眾所周知
，中國正在成為一座世界工廠。將近100種商品生產位居世界第一，它們遍布10多個工業行業，諸如：電子器件、消費品
、製藥等。製造業已經成為中國最大的工業行業
，在未來20年，中國製造業需要高速發展，這將給工業自動化帶來前所未有的機遇。

    另一方麵，鑒於中國潛在的巨大市場和豐富低廉的人力資源
，世界工業500強中的工業自動化跨國公司都已進入中國市場
，他們在提供產品、技術

、服務給國內用戶的過程中

，占據了很大的市場份額。

    在國外強手如此眾多的自動化市場，“台達”品(pin)牌(pai)脫(tuo)穎(ying)而(er)出(chu)，作(zuo)為(wei)極(ji)少(shao)數(shu)能(neng)與(yu)國(guo)外(wai)品(pin)牌(pai)抗(kang)衡(heng)的(de)華(hua)人(ren)品(pin)牌(pai)，它(ta)的(de)出(chu)現(xian)，無(wu)疑(yi)得(de)到(dao)了(le)國(guo)內(nei)許(xu)多(duo)業(ye)內(nei)人(ren)士(shi)的(de)一(yi)致(zhi)認(ren)可(ke)和(he)歡(huan)迎(ying)

，也(ye)自(zi)然(ran)而(er)然(ran)的(de)成(cheng)為(wei)杭(hang)州(zhou)正(zheng)宇(yu)心(xin)目(mu)中(zhong)的(de)“第一品牌”。zhengyuweishenmehuixuanzedailitaidachanpin？duanduanliangnian
，zhengyudexiaoshouyejiweihechengbeizengchang？tazhishengdefabaoshishenme？zhengyuzenyangkandaizijideweilai？daizhezhexiewenti，benkanjizhecaifanglehangzhouzhengyukejiyouxiangongsizongjinglihezhimingxiansheng（以下簡稱“何總”）。

    據何總介紹

，正宇成立於2004年，公司以代理銷售“台達”全係列機電產品為主
，包括台達變頻器、伺服、PLC、人機、數控等。公司成立雖然才短短兩年時間，但銷售業績直線上升，兩年來
，銷售額整體增長了10倍。何總熱情的介紹到
，去年，正宇在PLC方麵銷售情況較好，僅PLC一項，就占到去年全年總銷售額的50％。他說，正宇在紡織

、塑機及機械加工行業做的很不錯，寧波在該行業的一些大企業都與正宇保持了較好的合作關係。

    hezonggaoxingdejiangshuletaidachanpinzaibolixianweihouchulidiankongxitongzhongdechenggongyingyong。tashuo，dianzicailiaobolixianweibudaibiaoledangjinbolixianweijingmizhizaodezuigaoshuiping

，yizhiyilai，ningbomoubolixianweichangzaishengchanguochengzhongchangqicunzaiyixiliedekongzhiwenti，zaicaiyonglezhengyuweiqipeizhidetaidaEH高功能可編程控製器（PLC）
、變頻器、wenbenxianshiqihezhongguanliangsifuxitonghou
，weigaichangdebolixianweichulishengchanxianjiejuelezhanglikongzhihesudutiaojienanjijingqueduchadengwenti，taidagaitaojidianchanpingaoxingnengdebiaoxianfangbianleyonghudeweihuheshiyong, 係統運行穩定可靠，受到用戶的好評。此外，台達產品在某化纖廠簾子布織機上應用也很成功。該廠采用了台達ES型PLC
、DOP-A型HIM、B/M型變頻器構建的新穎電控係統

，該係統創新之處很多
，不僅擺脫了傳統的離合器控製模式，實現了主機電氣無極調速功能，而且以ES型PLC為CPU處理中心
，擺脫了傳統的LCDmoshi。gaichangzishiyongtaidacixitongzhihou，jiejueleyizhikunraotamendetongbukongzhidengwenti
，tongguoyonghujinyiniandeshiyong，xiaoguohenhao，bujinxitongwendingkekao
，erqieshishijiankong，juyoujiegoujiandan、操作方便
、界麵簡潔

、成本低廉等特征，是傳統控製係統的最佳替代產品。

    何總坦言，正如我們所看到的
，現今的自動化市場上眾強林立
，而這些強手大部分是國外品牌，包括西門子、施耐德、ABB、羅克韋爾、三菱等，他們的產品相對來說技術先進，品質可靠
，國內生產廠家與其差距較大，但由於服務、價jia格ge以yi及ji適shi應ying性xing等deng因yin素su

，國guo外wai品pin牌pai對dui於yu中zhong國guo許xu多duo客ke戶hu來lai說shuo
，不bu一yi定ding是shi最zui好hao的de選xuan擇ze。台tai達da產chan品pin就jiu不bu同tong
，正zheng宇yu之zhi所suo以yi選xuan擇ze代dai理li台tai達da，原yuan因yin主zhu要yao有you三san個ge：一是台達的產品“係列齊全”
；特別是最近推出了很多新產品，這些產品都是配套設備需要的，台達產品在配套方麵有較強競爭力。二是中達強大的係統集成能力；就(jiu)象(xiang)何(he)總(zong)介(jie)紹(shao)的(de)
，中(zhong)達(da)能(neng)根(gen)據(ju)客(ke)戶(hu)的(de)不(bu)同(tong)情(qing)況(kuang)，有(you)針(zhen)對(dui)性(xing)的(de)為(wei)其(qi)量(liang)身(shen)定(ding)製(zhi)出(chu)各(ge)種(zhong)性(xing)能(neng)優(you)異(yi)的(de)整(zheng)體(ti)產(chan)品(pin)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。中(zhong)達(da)會(hui)充(chong)分(fen)考(kao)慮(lv)客(ke)戶(hu)的(de)特(te)殊(shu)情(qing)況(kuang)，及(ji)時(shi)設(she)計(ji)產(chan)品(pin)方(fang)案(an)，為(wei)客(ke)戶(hu)解(jie)決(jue)了(le)不(bu)少(shao)生(sheng)產(chan)中(zhong)的(de)問(wen)題(ti)
，且(qie)使(shi)用(yong)效(xiao)果(guo)良(liang)好(hao)，受(shou)到(dao)用(yong)戶(hu)的(de)一(yi)致(zhi)青(qing)睞(lai)。同(tong)時(shi)
，中(zhong)達(da)會(hui)對(dui)代(dai)理(li)商(shang)進(jin)行(xing)一(yi)係(xi)列(lie)的(de)產(chan)品(pin)和(he)技(ji)術(shu)培(pei)訓(xun)，使(shi)代(dai)理(li)商(shang)更(geng)好(hao)的(de)掌(zhang)握(wo)台(tai)達(da)產(chan)品(pin)的(de)技(ji)術(shu)精(jing)髓(sui)
，從(cong)而(er)對(dui)代(dai)理(li)商(shang)的(de)產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)起(qi)到(dao)積(ji)極(ji)的(de)推(tui)動(dong)作(zuo)用(yong)。三(san)是(shi)產(chan)品(pin)“性價比高”；台tai達da雖sui然ran在zai知zhi名ming度du方fang麵mian不bu及ji國guo際ji知zhi名ming品pin牌pai
，進jin入ru中zhong國guo大da陸lu也ye較jiao晚wan，但dan台tai達da在zai大da陸lu的de投tou資zi力li度du很hen大da
，台tai達da在zai吳wu江jiang有you建jian廠chang，所suo以yi價jia格ge就jiu有you優you勢shi。生sheng產chan本ben土tu化hua之zhi後hou，台tai達da在zai品pin質zhi的de基ji礎chu上shang，更geng帶dai來lai了le符fu合he本ben地di客ke戶hu實shi際ji需xu求qiu的de產chan品pin。特te別bie值zhi得de一yi提ti的de是shi去qu年nian獲huo得de了le“創新產品獎”的B係列伺服，該伺服控製器把位置/速度/扭矩控製集成在一體
，性能很好
，最主要的是其英文和繁體中文（或簡體中文）suishikeyiqiehuan，renjijiekoufeichangrenxinghua。suirangaichanpinshijianyixingsifu
，danqigefangmianxingnengyouyi，yuyibanrixisifugongnengwanquanxiangtong，henbujiandan。cikuanB係xi列lie交jiao流liu伺si服fu係xi統tong的de推tui出chu可ke算suan是shi在zai交jiao流liu伺si服fu產chan品pin上shang的de又you一yi進jin步bu
，它ta充chong分fen結jie合he了le國guo內nei市shi場chang的de實shi際ji特te點dian，滿man足zu了le不bu同tong客ke戶hu的de特te殊shu需xu求qiu。今jin年nian，中zhong達da正zheng式shi在zai中zhong國guo內nei地di全quan麵mian推tui廣guang該gai產chan品pin，正zheng宇yu也ye加jia入ru了le這zhe一yi行xing動dong中zhong，相xiang信xin此ci產chan品pin一yi定ding會hui受shou到dao用yong戶hu的de歡huan迎ying，在zai市shi場chang上shang普pu遍bian推tui廣guang開kai來lai。

    此ci外wai，作zuo為wei台tai達da在zai大da陸lu的de子zi公gong司si


，中zhong達da電dian通tong快kuai捷jie的de供gong貨huo速su度du
，良liang好hao的de產chan品pin整zheng合he能neng力li和he技ji術shu支zhi持chi與yu服fu務wu，也ye是shi正zheng宇yu很hen看kan重zhong的de，這zhe點dian很hen多duo大da公gong司si都dou做zuo的de不bu理li想xiang。談tan到dao這zhe裏li，何he總zong很hen有you信xin心xin的de說shuo，今jin年nian他ta們men將jiang再zai接jie再zai厲li，力li爭zheng銷xiao售shou業ye績ji翻fan兩liang翻fan，這zhe是shi包bao括kuo他ta本ben人ren在zai內nei的de全quan體ti員yuan工gong的de共gong同tong願yuan望wang和he目mu標biao。

    作為一個知名的國際大公司
，台達在代理商的選擇上也是非常嚴格和謹慎的
，2004年(nian)才(cai)成(cheng)立(li)的(de)正(zheng)宇(yu)能(neng)成(cheng)為(wei)台(tai)達(da)品(pin)牌(pai)在(zai)浙(zhe)江(jiang)地(di)區(qu)的(de)代(dai)理(li)商(shang)，必(bi)然(ran)有(you)其(qi)獨(du)到(dao)之(zhi)處(chu)。對(dui)於(yu)這(zhe)點(dian)，何(he)總(zong)說(shuo)
，去(qu)年(nian)

，正(zheng)宇(yu)銷(xiao)售(shou)業(ye)績(ji)能(neng)夠(gou)在(zai)短(duan)期(qi)內(nei)達(da)到(dao)如(ru)此(ci)快(kuai)的(de)增(zeng)長(chang)
，靠(kao)的(de)就(jiu)是(shi)貼(tie)近(jin)客(ke)戶(hu)，為(wei)他(ta)們(men)提(ti)供(gong)全(quan)方(fang)位(wei)的(de)服(fu)務(wu)以(yi)及(ji)全(quan)體(ti)員(yuan)工(gong)強(qiang)大(da)的(de)市(shi)場(chang)開(kai)拓(tuo)能(neng)力(li)。他(ta)說(shuo)，浙(zhe)江(jiang)相(xiang)對(dui)於(yu)經(jing)濟(ji)發(fa)達(da)的(de)華(hua)南(nan)、華(hua)東(dong)市(shi)場(chang)不(bu)同(tong)
，這(zhe)邊(bian)吸(xi)引(yin)外(wai)資(zi)少(shao)
，企(qi)業(ye)大(da)多(duo)規(gui)模(mo)較(jiao)小(xiao)，所(suo)以(yi)主(zhu)要(yao)以(yi)低(di)端(duan)市(shi)場(chang)為(wei)主(zhu)，因(yin)為(wei)銷(xiao)售(shou)機(ji)電(dian)產(chan)品(pin)，需(xu)要(yao)比(bi)較(jiao)高(gao)的(de)技(ji)術(shu)水(shui)平(ping)，而(er)浙(zhe)江(jiang)市(shi)場(chang)的(de)客(ke)戶(hu)懂(dong)技(ji)術(shu)的(de)並(bing)不(bu)多(duo)
，所(suo)以(yi)就(jiu)需(xu)要(yao)正(zheng)宇(yu)為(wei)他(ta)們(men)做(zuo)信(xin)息(xi)技(ji)術(shu)服(fu)務(wu)，包(bao)括(kuo)選(xuan)型(xing)、配置
、編程
、配套

、以及裝好後的調試。實踐證明
，正宇這種全方位服務的銷售模式得到了大部分廠家的歡迎。

hezongzihaodishuo，zhengyuderenyuanpeizhihenhao，zhengyudejishurenyuandoushizidonghuazhuanyedebenkebiyesheng
，tamenduizidonghuafangmiandezhuanyezhishilejiequanmian，tongshi
，taidahuidingqiduitamenjinxingpeixun，congerjinyibuzengqianglezhengyujishurenyuandejishuzhenghenengli。ciwai
，zhengyudeyewurenyuandoushizijiqupaokehude
，qijiaoqiangdeshichangkaituonengliyededaoletaidatongrendeyizhikending。

    當然，除了全麵的售前服務外
，正宇的售後服務也做的很不錯。他們對客戶的需求堅持隨叫隨到，24小時不間斷服務，正宇這種“不懈追求，用心服務”的宗旨與台達不謀而合
，也成為台達選擇他們的重要因素之一。

    工業自動化技術作為20世紀現代製造領域中最重要的技術之一
，主要解決生產效率與一致性問題。無論高速大批量製造企業還是追求靈活、柔rou性xing和he定ding製zhi化hua企qi業ye，都dou必bi須xu依yi靠kao自zi動dong化hua技ji術shu的de應ying用yong。而er我wo國guo的de自zi動dong化hua市shi場chang廠chang商shang眾zhong多duo，競jing爭zheng激ji烈lie，雖sui然ran產chan品pin繁fan多duo

，應ying用yong廣guang泛fan
，但dan規gui模mo小xiao的de企qi業ye很hen多duo
，信xin譽yu高gao的de品pin牌pai產chan品pin尚shang未wei完wan全quan形xing成cheng，國guo產chan係xi統tong就jiu總zong體ti水shui平ping與yu國guo際ji著zhu名ming品pin牌pai係xi統tong相xiang比bi還hai有you差cha距ju，針zhen對dui這zhe種zhong現xian狀zhuang，作zuo為wei代dai理li商shang的de正zheng宇yu也ye不bu能neng隻zhi看kan到dao眼yan前qian，對dui於yu正zheng宇yu未wei來lai的de發fa展zhan方fang向xiang
，何he總zong說shuo，正zheng宇yu將jiang始shi終zhong堅jian持chi“兩條腿”走(zou)路(lu)的(de)方(fang)法(fa)，一(yi)邊(bian)做(zuo)代(dai)理(li)，一(yi)邊(bian)做(zuo)係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)，特(te)別(bie)是(shi)成(cheng)套(tao)設(she)備(bei)的(de)係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)，它(ta)是(shi)很(hen)多(duo)用(yong)戶(hu)藉(ji)以(yi)評(ping)價(jia)裝(zhuang)備(bei)工(gong)業(ye)水(shui)平(ping)最(zui)直(zhi)接(jie)和(he)最(zui)明(ming)顯(xian)的(de)依(yi)據(ju)。成(cheng)套(tao)裝(zhuang)備(bei)的(de)核(he)心(xin)
，不(bu)是(shi)簡(jian)單(dan)的(de)一(yi)台(tai)單(dan)機(ji)，而(er)是(shi)通(tong)過(guo)工(gong)藝(yi)和(he)設(she)備(bei)係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)、軟硬件集成、機件
、傳動和控製集成
，形成一種為用戶所需的整體功能，一種解決方案，這將是未來正宇需要下大力氣去做的方麵。

    hezongrenwei

，zhongguomuqiandezidonghuashuipinghaijiaodi

，youqishizhizaoye
，henduochanpinxingnengbuwending
，taidazuoweihuarenpinpai，zaizhongguoshichangshangshijishaoshunengheguojipinpaixiangkanghengde
，qiyanfanenglizhiqiang

，zaiyejiexiangyouhengaodeshengyu。taxiangxin
，weilai，taidahuichengweiguowaipinpaizaizhongguozuiyouweixiedejingzhengduishouzhiyi。hezongtanyan，zhengyuxiwangzijichengweitaidazaizhejiangdiqudezhimingdailishang，weilezhegemubiao，zhengyujiangbuduanjinbu，jihesuoyouliliang，nulidaodi。

何(he)總(zong)表(biao)示(shi)，正(zheng)宇(yu)將(jiang)一(yi)如(ru)既(ji)往(wang)的(de)支(zhi)持(chi)台(tai)達(da)，用(yong)心(xin)做(zuo)好(hao)台(tai)達(da)優(you)秀(xiu)的(de)代(dai)理(li)商(shang)，可(ke)以(yi)說(shuo)，台(tai)達(da)的(de)明(ming)天(tian)就(jiu)是(shi)正(zheng)宇(yu)的(de)明(ming)天(tian)，正(zheng)宇(yu)衷(zhong)心(xin)祝(zhu)福(fu)台(tai)達(da)明(ming)天(tian)更(geng)美(mei)好(hao)。