2012年11月
，上海。台達集團盛大參展2012工博會，大規模的展位
、各種形式的廣告、高規格的媒體會，全力釋放 “Smarter. Greener. Together. — 共創智能綠生活” 正能量，而我們的采訪正是從這個話題開始。

　　  顯然，對於這個話題，台達電子工業股份有限公司資深副總裁暨機電事業部總經理張訓海先生見解良多。

台達電子資深副總裁暨機電事業部總經理張訓海先生

　　“Smarter. Greener. Together.”與“創變新未來”

　　  機電事業部是台達服務於工業自動化領域的專業部門
，成立於1995年，在張總帶領下
，從提供變頻器、PLC到運動控製等產品及服務直至現在為客戶提供整體解決方案，實現了一次又一次的跨越。

　　此次工博會上
，台達首次在國內發表“Smarter. Greener. Together.－共創智能綠生活”的品牌精神。借此機會，我們請張總就這一品牌精神在自動化領域的落實及踐行予以解讀。

　　  張總解釋道，先說”Greener”，工業化帶給人們的價值就是能讓大家享受到更舒服、更自在的生活，我們要考慮怎樣讓自動化更經濟有效地提供這樣的價值給大家。可是在工業化的過程中常常會造成環境汙染
、地球資源大量消耗，這使得 Greener日益顯得重要。在自動化領域
，我們可以在製造過程中減少汙染
、減少資源消耗等方麵做到Greener。台達將推動節電、節水、減少廠房麵積使用等節能環保技術的研發和應用
，而要做到這些，就要使用智能型的技術和產品
，這就是“Smarter”
，台達通過多年的積澱，把一些節能型的技術帶進來，讓機器更小、更高效、更低能耗。當然這一過程不是一家企業可以單打獨鬥完成，需要整合大量資源共同開發
，由此我們提出“Together”
，就是要發動供貨商、客戶、研究機構
、渠道夥伴等上下遊企業，大家共同開發、共同努力。這就是台達新的品牌精神的中心思想。

　　 去年，台達機電事業部推出了“創變新未來”發展理念，事實上這一理念與 “Smarter. Greener. Together. －共創智能綠生活” 品牌精神是相呼應的。

　　“環境在不斷變化，社會需求也在不斷變化，順應變化
，研發出適合變革需要的產品與解決方案，對企業發展來說異常重要。” 張總強調
，“台達自動化一直倡導為國內用戶提供更精簡的係統和方案
，提供更低成本、更有效率
、更簡化的係統
，也就是最適用的產品和方案
，這就是與‘Smarter. Greener.’的精神是一樣的。” 另ling一yi方fang麵mian，自zi動dong化hua技ji術shu一yi定ding是shi不bu斷duan創chuang新xin的de，台tai達da希xi望wang能neng前qian瞻zhan性xing的de預yu見jian未wei來lai需xu求qiu發fa展zhan趨qu勢shi，以yi創chuang新xin和he變bian革ge來lai規gui劃hua產chan品pin和he技ji術shu，並bing盡jin早zao的de讓rang國guo內nei使shi用yong者zhe使shi用yong到dao這zhe些xie先xian進jin設she備bei

，最zui後hou達da成cheng：成本更低、效率更高、節約資源
，保護環境，讓大家可持續地享受更好的生活，這就是台達機電事業部踐行的“創變新未來”。

　　為客戶提供解決方案，信心源自好的產品和“Together”

　　 之前，台達自動化的發展主要通過對變頻器、PLC等產品的研發和布局
，側重於零部件的銷售和推廣。

　　從兩三年前開始
，台達就逐步轉型為係統解決方案提供商，“各(ge)個(ge)產(chan)品(pin)相(xiang)互(hu)有(you)效(xiao)結(jie)合(he)能(neng)創(chuang)造(zao)更(geng)高(gao)效(xiao)益(yi)
，能(neng)給(gei)客(ke)戶(hu)帶(dai)來(lai)了(le)更(geng)多(duo)的(de)價(jia)值(zhi)
，台(tai)達(da)經(jing)過(guo)多(duo)年(nian)市(shi)場(chang)實(shi)戰(zhan)錘(chui)煉(lian)
，擁(yong)有(you)夯(hang)實(shi)技(ji)術(shu)基(ji)礎(chu)和(he)完(wan)善(shan)產(chan)品(pin)線(xian)，提(ti)供(gong)係(xi)統(tong)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)可(ke)謂(wei)水(shui)到(dao)渠(qu)成(cheng)，也(ye)很(hen)有(you)信(xin)心(xin)做(zuo)好(hao)。這(zhe)次(ci)展(zhan)會(hui)現(xian)場(chang)展(zhan)出(chu)的(de)視(shi)覺(jiao)係(xi)統(tong)

、伺服係統以及中型PLC產品都是以整合解決方案的形式出現的，這些單品實際上都是我們在3

、4年(nian)前(qian)就(jiu)已(yi)經(jing)在(zai)布(bu)局(ju)發(fa)展(zhan)，在(zai)研(yan)發(fa)之(zhi)初(chu)就(jiu)確(que)立(li)了(le)不(bu)僅(jin)單(dan)品(pin)出(chu)色(se)，更(geng)要(yao)能(neng)成(cheng)為(wei)眾(zhong)多(duo)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)的(de)核(he)心(xin)
，事(shi)實(shi)上(shang)，這(zhe)些(xie)核(he)心(xin)產(chan)品(pin)確(que)實(shi)帶(dai)動(dong)產(chan)品(pin)技(ji)術(shu)、係統技術、行業應用技術的進一步整合，能夠為用戶提供成熟、穩定而高效的應用體驗。”

　　台達以前賣零件的時候被客戶問的最多的是“這個零件要怎麼調、怎麼設定?”
，現在客戶會說“我要做一個什麼樣的生產線或者什麼樣的一個設備
，你有什麼方案可以給我?”

　　正是因為在幾年前，台達就預見到今天的用戶需求
，因此做了很多部署。不僅產品研發重新調整思路
，整個的銷售團隊、產品發展團隊都已經做了一些調整
，從過去的零件銷售的團隊，慢慢的形成、構建出係統銷售的團隊。賣零件跟賣係統是不一樣的。麵對的客戶、麵對的需求，大家溝通的重點和服務的內容都有很大差異。

　　 張總顯然對解決方案營銷充滿信心，“從我們的展台上可以看得出來，以往我們喜歡采用靜態展示
、產品陳列的形式，現在則會大量采用DEMO設備，那這些DEMO就是把我們的方案具體的整合在那裏，在我們實驗室裏麵，也會有很多設備

，體現的是整個係統方案的運作原理。”

　　 台達做整體解決方案的信心，還源自有很好的客戶積累，以“Together”理念為指導
，“Together”就包含各領域的係統集成商、正在轉變中的渠道夥伴、科ke研yan類lei的de機ji構gou甚shen至zhi高gao校xiao。目mu前qian，台tai達da發fa展zhan係xi統tong方fang案an的de時shi候hou，經jing常chang會hui先xian選xuan定ding一yi些xie策ce略lve性xing夥huo伴ban
，一yi起qi研yan發fa
，這zhe對dui提ti升sheng研yan發fa速su度du和he方fang案an實shi用yong性xing方fang麵mian很hen有you幫bang助zhu。

　　自動化的未來將更加美好

　　在談到自動化的未來發展，張總認為，未來自動化一定會蓬勃發展
，不過所有的技術和係統方案跟現在比都會有很大的變化。

　　中zhong國guo的de人ren口kou老lao齡ling化hua趨qu勢shi明ming顯xian，而er且qie隨sui著zhe生sheng活huo水shui平ping的de提ti升sheng，越yue來lai越yue多duo的de人ren不bu願yuan意yi從cong事shi勞lao力li密mi集ji型xing工gong作zuo

，這zhe就jiu勢shi必bi會hui造zao成cheng工gong廠chang勞lao動dong力li短duan缺que
，未wei來lai許xu多duo工gong廠chang一yi定ding會hui走zou向xiang自zi動dong化hua，而er且qie自zi動dong化hua的de程cheng度du也ye會hui越yue來lai越yue高gao。

　　另一方麵
，需求個性化將推動“多品種少量型“deshengchanleixingzengchang，yejiushiduishengchanrouxinghuaxuqiutisheng。ershiyingdanpinzhongdapiliangshengchandequanzidonghuashengchanxianbingbunengshiyingzhezhongxuqiu
，shengchanjianghuizouxiangrenyujixieshebeixiangjiehedezidonghuamoshi。zheyangdeqingkuangxia
，henduojishujiubiandehenzhongyao
，rugaosutongxin、Motion控製以及數據采集技術。

　　此外，機器人更多的會是小型聰明的機器人
，有視覺加上控製核心，有快速學習功能，人與機械手臂能很好的互動、機器人與單機能很好的互動，這樣的一個產業變化
，未來2-3年也會表現出來。

　　taidazaiduonianqianjiukandaolezhexiequshi

，bingzaijinyibubujuzhong。xiangxin，gongyezidonghuadeweilaihuigengjiameihao，erzidonghuadefazhanyehuidafucujinwoguoxiaokangshehuidequanmianjianshe。

　　結束采訪，展館的喧囂撲麵而來。筆者抬頭見高高懸掛的四幅海報，台達與幾大工業巨頭並排展示
，於是提議留個影，張總欣然接受：“這個場景很有意義
，我們是這裏唯一一家華人品牌…” 台達的工業自動化事業如何發展

，也許照片已經給出了答案。(文：中華工控網 楊誌強)

2012工博會上台達展位的工業自動化產品展示區亮點頗多