【引言】chunfenghuayu，runwuwusheng，suomiaoshudeshiyizhongqianyimohuagaibianshiwudejudaliliang，youqishidangzhezhongliliangjuyourenyushandebenzhideshihou。erjin，zaigongyezidonghuashichangqunxiongfenzhengdeniandai
，nenggoutouguofenfenraoraodeliyijingzheng，shizhongjiangzijideshiyeyushehuizerenganlianxizaiyiqidelingdaozhequexiandeyufazhenguile。suoxingdeshi，womenhaikeyiqujiangshuzheyangyigeren，heyigekuxinguyishiyuzaidejingyingtuandui。tamensuocongshideyiqie，wuyizhengzaishuxiezheyiduanhuarenzidonghuashiyedechuanqi。

    風雨曆春秋，揮戈仍從容。有道是人到五十而知天命，然而張訓海張總的外表和言行中卻仍然是笑談風雲

，儒雅而自信，似乎20多年在台達的職業生涯已經鑄就了一個百折不撓，上下求索的堅毅靈魂。十多年來


，台達機電事業部從最初5人發展到1300多人
，從最初的變頻器產品發展到以驅動（變頻器、無刷驅動）
、運動（伺服控製器）和控製（PLC、HMI
、溫控）等三大核心主線的機電一體化係統業務，銷售額年均增長30%yishang，taidajituanjidianshiyebuzaichangqiyilaiyizhiyououmeiridengguowaijutoubachidezidonghuashichangchuangzaoleyigeshuyuhuarendepinpaishenhua
，yigezhenzhengzhidequpinweijuanyongdegushi。

道可道，非常道
    可(ke)道(dao)之(zhi)道(dao)，非(fei)永(yong)恒(heng)之(zhi)道(dao)。縱(zong)觀(guan)活(huo)躍(yue)在(zai)中(zhong)國(guo)工(gong)業(ye)自(zi)動(dong)化(hua)市(shi)場(chang)的(de)領(ling)頭(tou)羊(yang)們(men)，很(hen)難(nan)有(you)人(ren)講(jiang)清(qing)每(mei)家(jia)企(qi)業(ye)獲(huo)得(de)如(ru)此(ci)成(cheng)就(jiu)的(de)真(zhen)正(zheng)原(yuan)因(yin)
，但(dan)是(shi)有(you)一(yi)點(dian)卻(que)毫(hao)無(wu)疑(yi)問(wen)：簡單的結果後麵往往蘊藏著無數的心血與艱辛。
    對於過去的一年，張總的描述有些波瀾不驚
，“2006年台達機電全球銷售增長超過四成，大陸銷售增長近40%，同時在歐洲
、俄羅斯、中東和印度的業績也獲得了大幅度增長。”據悉，台達機電2006年不斷推出新產品，例如自行生產的伺服電機成功上市，並獲得市場一致認同，業績成倍數增長
；人機產品HMI的銷量也達到一定規模並開始與世界大廠展開合作；自1992年進入中國以來,
，台達機電事業部的優勢拳頭產品變頻器的總銷量也突破80萬台，2007年，正在向變頻器總銷量100萬台的目標進軍。其變頻器業務增長速度已經大大高於目前中國變頻器市場上10%-15%的平均增長率，單就銷量而言，這一目標在中國的變頻器市場額也具有裏程碑式的意義。
    至此，隨著台達機電產品線的完善和多元化，台達機電事業終於初顯崢嶸，驅動、運動和控製三大領域齊頭並進，不斷向張總最初的戰略設想靠近。
    jinliangnianlai，yuelaiyueduodezidonghuagongyingshangzouxiangxitonghuahexingyehuadaolu，jiulianyixiezidonghuayuanqijiandezhuanyechangshangdoukaishixiangxitonggongyingshangzhuanxing。zhexiechangshangyoudeshijubeihenhaodechanpinhejishujichu，youdeshijubeiqiangdadecailiherenlizhichi，zhuanxinglaidegengweizhijiehekuaijie。ranerduiyuyigehuarenpinpai，yigejidianshiyezhenzhengkaizhancaishiyuniandeqiye
，qijueqizhidaoyouqishiyiyankedaozhi？
    張總對產品線的戰略規劃一向是立足需求
，展望未來。無論是對於變頻器還是PLC
，無論是伺服控製器還是HMI
，台達機電事業部對眾多產品線總是區分有道，張馳有度。就如張總所說，“台達的產品線眾多，每一個產品的發展都不一樣。”他認為，“在中國大陸能耗問題日益嚴重的今天，自動化產品必須肩負起高效節能的使命”
，正zheng因yin如ru此ci
，台tai達da機ji電dian事shi業ye首shou先xian選xuan擇ze變bian頻pin器qi作zuo為wei進jin入ru大da陸lu市shi場chang的de第di一yi類lei產chan品pin，正zheng好hao也ye是shi台tai達da電dian子zi在zai電dian力li電dian子zi技ji術shu方fang麵mian優you勢shi的de延yan伸shen。同tong時shi
，變bian頻pin器qi在zai自zi動dong化hua係xi統tong中zhong
，具ju備bei較jiao高gao的de係xi統tong搭da配pei性xing
，在zai變bian頻pin器qi的de基ji礎chu上shang，很hen容rong易yi向xiangPLC、HMI和伺服控製產品等機電一體化業務進行拓展。
    如ru今jin，在zai已yi具ju有you良liang好hao的de變bian頻pin器qi業ye務wu基ji礎chu上shang
，張zhang總zong也ye看kan到dao變bian頻pin器qi正zheng在zai向xiang更geng高gao精jing度du和he更geng高gao穩wen定ding度du的de運yun動dong控kong製zhi技ji術shu方fang向xiang發fa展zhan，越yue來lai越yue接jie近jin於yu伺si服fu係xi統tong。“我(wo)們(men)的(de)努(nu)力(li)目(mu)標(biao)是(shi)不(bu)斷(duan)開(kai)發(fa)新(xin)產(chan)品(pin)，用(yong)變(bian)頻(pin)器(qi)實(shi)現(xian)非(fei)同(tong)步(bu)的(de)精(jing)確(que)運(yun)動(dong)控(kong)製(zhi)目(mu)標(biao)。未(wei)來(lai)的(de)台(tai)達(da)變(bian)頻(pin)器(qi)不(bu)光(guang)是(shi)能(neng)控(kong)製(zhi)非(fei)同(tong)步(bu)電(dian)機(ji)，而(er)且(qie)也(ye)要(yao)能(neng)控(kong)製(zhi)同(tong)步(bu)電(dian)機(ji)。
    而對於伺服控製，張總認為未來的發展是像傻瓜相機一樣
，隻需要把線接好之後帶上負載，其他的就交給控製器完成即可。
    PLC是控製產品的核心，對台達而言已經沒有需要可以引進的關鍵技術了。“現在我們要做的，一是在不斷追求加速度基礎上讓PLC性能更穩定；二是把原來不屬於PLC的功能與PLC整合起來。例如讓PLC具有伺服的驅動能力，或者讓使用者更容易進行二次開發，而不是像現在的專業PLC編程。”
    在張總的苦心經營下，隨著產品線的完善與高性能產品的推出，台達機電這一兩年來針對國內一些行業深耕不輟，尤其在紡織、供水、電子、機械

、包裝、yinshuadengxingyedoutuichulegejutesedeyitihuafangan。wanshirenweiben。taidayifangmiantongguobuduandichengpinxingyerencai
，chixuqianghuaxingyeyingyongtuanduidejianshe，xiangxingyezidonghuazhuanjiademubiaobuduanmaijin
；另一方麵設立了獨立的培訓部門，讓更多行業更多的工程技術人員了解和掌握台達產品的使用；其三，台達內部同時也架構了完整的交流平台，各分公司的專家
、FAE及研發團隊可通過這樣一個平台進行行業及產品方案的交流。“我們今年會推出基於網絡的解決方案
、多軸控製PLC

、電梯專用變頻器和大功率伺服
，將開發如全電動注塑、高速電梯、高速無軸印刷
、高速包裝和樓宇自動化等針對行業的技術和產品”，對此張總胸中早已有丘壑。
    道可道，非常道。在張總看來，台達機電事業的持續成功之道“簡單而言就是三點：一是產品的創新和高品質，二是為行業用戶提供一係列整合方案，三是完善的技術服務和售後體係。”

節能環保
，仁澤中華
    “我們公司存在的價值是什麼
？賺錢不是價值。”張總的這番話體現的是一種公司的社會責任，更代表了台達機電團隊的從業價值觀。
    工業人文
，事業之本。事實上
，無論是人稱“節能教父”的de台tai達da電dian子zi董dong事shi長chang鄭zheng崇chong華hua先xian生sheng
，還hai是shi下xia至zhi台tai達da的de普pu通tong員yuan工gong，環huan保bao節jie能neng的de理li念nian是shi一yi脈mai相xiang承cheng。台tai達da集ji團tuan除chu了le宣xuan傳chuan節jie能neng環huan保bao外wai，更geng積ji極ji地di在zai辦ban公gong室shi
、工廠進行各項改善，台達研發的產品都與環保節能有關。台達集團去年連續在台灣台南建的工廠就符合美國LEE規範
，並被授予黃金級“綠建築”榮譽稱號。據了解，美國LEE規範對“綠建築”至少有九項標準要求，包括排放廢物、設計、減少太陽光照射、是否用節能燈等等，每一項指標都要符合才能得到綠箭頭標準。2006年，台達開始全麵導入無鉛製程，符合歐盟RoHS環保指令
，並排除了采用新製程可能導致的產品質量問題，部分產品的指標甚至優於歐盟環保指令規定的標準。同時，台達將冠名2007年9月yue的de國guo際ji太tai陽yang能neng建jian築zhu設she計ji大da賽sai
，希xi望wang讓rang更geng多duo的de業ye內nei人ren士shi，乃nai至zhi更geng多duo沒mei有you使shi用yong過guo台tai達da產chan品pin的de人ren士shi認ren同tong並bing開kai始shi實shi踐jian節jie能neng環huan保bao的de理li念nian。正zheng是shi在zai這zhe樣yang一yi種zhong工gong業ye人ren文wen主zhu義yi精jing神shen的de土tu壤rang中zhong，潛qian移yi默mo化hua地di培pei育yu出chu了le一yi個ge真zhen正zheng以yi節jie能neng環huan保bao，造zao福fu社she會hui為wei己ji任ren的de台tai達da機ji電dian事shi業ye部bu。
    近年來，節能降耗、安全環保已經成為中國新時期轉變經濟增長方式的核心內容，在國家發改委《節能中長期專項規劃》中，明確提出了2010年每萬元GDP能耗比2003年降低18%的目標
，主要產品單位能耗指標總體達到20世紀90年代初期國際先進水平。而工業自動化技術除了提高生產效率，降低成本，更能夠肩負起環境保護、節jie能neng降jiang耗hao的de重zhong大da使shi命ming。這zhe無wu疑yi給gei工gong業ye自zi動dong化hua企qi業ye帶dai來lai了le良liang好hao的de發fa展zhan機ji遇yu。因yin此ci從cong事shi工gong業ye自zi動dong化hua的de台tai達da機ji電dian事shi業ye部bu，無wu形xing中zhong成cheng為wei當dang前qian節jie能neng環huan保bao的de重zhong要yao力li量liang。 
    “在台達集團的號召和倡導下
，2007年，我們台達機電事業提出的宣傳口號是：環保、節能

、自動化。我們希望真正用自己的先進工業自動化技術和產品服務於大眾，服務於國家的經濟發展新需求。”張總的心裏，確實深藏著一份濃濃的民族情懷。

夢想，放飛自由心靈的舞台
    “我堅信若我足夠用功，足夠努力，有一天，一定能為我心中的理想找到舞台！”一旦植根於心
，樸實的話語必將成為綻放夢想的舞台。已屆天命之年的張總一直有一個理念：讓所有員工都有發揮的舞台，與團隊一道在自動化領域再共同努力20年，讓台達電子成為自動化領域的世界級大廠，創造華人的曆史！
    “我wo是shi學xue工gong程cheng的de，二er十shi幾ji年nian來lai的de職zhi業ye生sheng涯ya大da部bu分fen時shi間jian都dou是shi在zai從cong事shi產chan品pin研yan發fa。我wo熱re愛ai這zhe份fen工gong作zuo
，因yin我wo本ben身shen的de個ge性xing就jiu是shi喜xi歡huan新xin的de事shi物wu

，每mei天tian都dou在zai想xiang新xin點dian子zi。”張總更為感激的是台達電子的企業精神與自己的夢想能夠完全融合，“taidashiyijiayoulixiangyoushiminggandegongsi，meiniantouruyanfajingfeibiyibantaiwanqiyegaochuhenduo，tong時yeguliyuangongchuangxin
，zhiyaoshifangxiangyugongsiyizhi，kexingxingfenxibaogaonenghuodezantong，jiunenghuodeziyuantouru。taidanengtigongwojinqinghuisadewutai
，shijianzijidelixiangyumengxiang
，zhecaishiwowangjizijinianjiyunianzideyuanyin。”
    回顧起曾經的25載春風秋雨，張總也曾麵臨過艱難和困惑。曾經也有多次自己創業的機會

，“但我從沒心動過
，因我相信唯有在資源充足，充滿理想的大企業中
，才能開創大規模、大格局的事業。”
    在張總的率領下，台達機電事業部早在2004年就定了一個十年規劃，目標是每年增長30％～35％。幾年過去了，每年的增長卻超過了他們的預期。“預計接下來的5年增幅會降下來
，希望達到30％”
，張總對自己的團隊和大陸市場仍然信心滿懷。目前
，台達集團正投入大量的研發人力致力於通訊、效率
、產品構裝技術以及軟件技術的提升
，以及整合更多的功能於產品上，提供更高性能更小體積與更低價格的產品服務於用戶，未來3～5年保持30%~40%的平穩增長。
    獨善其身
，兼濟天下。張總的人生目標是“華人品牌”能在工業自動化領域占有舉足輕重的地位
，“我個人最希望看到的是，未來中國自動化設備除了滿足國內市場，還能像現在的IT產品、鞋子、紡織品一樣
，得到全球市場的肯定，能讓全世界的工廠機器設備不僅是MADE IN CHINA ，更是 CREATED BY CHINA ”娓(wei)娓(wei)之(zhi)言(yan)正(zheng)如(ru)春(chun)風(feng)化(hua)雨(yu)，蘊(yun)涵(han)了(le)潤(run)物(wu)無(wu)聲(sheng)的(de)力(li)量(liang)。也(ye)許(xu)就(jiu)在(zai)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)人(ren)生(sheng)二(er)十(shi)載(zai)的(de)路(lu)口(kou)
，一(yi)段(duan)仁(ren)澤(ze)中(zhong)華(hua)的(de)傳(chuan)奇(qi)故(gu)事(shi)才(cai)剛(gang)剛(gang)浮(fu)現(xian)於(yu)我(wo)們(men)的(de)視(shi)野(ye)之(zhi)中(zhong)。