在中國小型PLC市場中
，台達是一個不得不提的名字。作為台資企業的典型代表
，台達小型PLC產品廣受紡織、機床等機械行業用戶歡迎。然而，對於在1999年才推出第一款小型PLC的台達來講，它隻能算是中國PLC市場的“後來者”。

    從1999年到2013年
，台達用了十餘年的時間，憑借其產品的高品質、高性能、高經濟適用性不斷擴大市場占有率，成為中國小型PLC市場中名副其實的“黑馬”。自主創新，掌握產品核心技術，每年都會推出新產品……這些都已經成為了台達PLC的標簽。

    談到如何在外資品牌壟斷的小型PLC市場獲得一席之地，中達電通工業控製係統產品開發處總監張紹坤先生很有發言權
，“台達PLC的基本特性主要表現在配置靈活，控製可靠和環境適應能力強，而且台達堅持將產品技術與用戶應用工藝相結合。在台達PLC產品上市的十餘年來，台達始終保持謙虛的態度向優秀品牌學習，向用戶學習
，向市場學習
，堅持做用戶需要的產品。”

    其實從台達PLC發展10餘年的曆程來看，記者認為，台達PLC的成功主要來源於持續拓展新領域
、為用戶提供整合應用方案以及價格與服務並行的策略。

中達電通工業控製係統產品開發處總監張紹坤先生

    持續拓展新領域

    產業提升和勞動力成本的上漲，都對工業自動化應用具有巨大的推動作用，台達認為，在未來很長時間內，PLC市場都將持續增長，為此台達已經做足準備。張紹坤告訴記者
，第一
，為產業技術提升服務
，台達推出以工業總線產品為核心的中型PLC等產品
，協助產業進一步實現自動化，在高端機械自動化領域占有一席之地。事實上，在2012年，台達就已經推出AH500模塊化中型PLC
，正式宣告進軍高端市場。據悉
，AH500中型PLC由台達集團曆時4年自主研發製造，並經過了1年的應用驗證，在穩定性、多功能、高速響應、完整模塊化
、標biao準zhun化hua及ji成cheng熟shu性xing等deng方fang麵mian表biao現xian優you異yi。顯xian然ran，台tai達da對dui於yu此ci次ci戰zhan略lve調tiao整zheng胸xiong有you成cheng竹zhu。第di二er


，張zhang紹shao坤kun認ren為wei
，機ji械xie手shou產chan業ye將jiang會hui獲huo得de巨ju大da發fa展zhan
，台tai達da將jiang重zhong點dian發fa展zhan多duo軸zhou控kong製zhi器qi，涵han蓋gai高gao中zhong低di端duan產chan品pin，可ke滿man足zu不bu同tong機ji械xie手shou的de需xu求qiu。

    為用戶提供整合應用方案

    隨著全球經濟形勢的不樂觀，自動化市場也受到了不小的衝擊。張紹坤坦言
，2012年nian對dui每mei一yi個ge自zi動dong化hua品pin牌pai來lai說shuo都dou是shi極ji具ju挑tiao戰zhan的de一yi年nian，增zeng長chang速su度du放fang緩huan，低di端duan機ji型xing用yong量liang減jian少shao，更geng多duo用yong戶hu開kai始shi關guan注zhu產chan品pin升sheng級ji
，對dui於yu自zi動dong化hua技ji術shu要yao求qiu提ti高gao，由you於yu人ren力li成cheng本ben提ti升sheng和he銷xiao量liang下xia降jiang
，用yong戶hu對dui自zi動dong化hua器qi件jian的de成cheng本ben要yao求qiu更geng高gao。

    麵對這樣的變化

，台達自有應對之道。首先，及時推出經濟型EC3係列PLC，從10點到60點規格齊全，除了秉持一貫的品質穩定性外

，與其它係列PLC程序兼容，極具市場競爭力。同時
，為了順應用戶設備自動化程度提升的需求，台達全麵升級各個係列PLC性能，推出ES2、SS2和EH3係列以更高性能取代ES、SS和EH2係列PLC，協助用戶提升設備精度和效率。第三
，隆重推出AH500係列中大型PLC，以滿足工程項目和大型OEM設備自動化控製的需要，AH500係列PLC主機點數可以達到4096點，遠程擴展可以達到12800點，模塊具備熱插拔功能
；可實現144軸同步和凸輪控製，具有G代碼和插補功能；具有以太網，Profibus

，DeviceNET工業總線功能。

    在zai提ti供gong盡jin可ke能neng寬kuan泛fan的de產chan品pin線xian的de同tong時shi

，台tai達da還hai意yi識shi到dao了le用yong戶hu對dui於yu整zheng體ti解jie決jue方fang案an的de渴ke求qiu。張zhang紹shao坤kun告gao訴su記ji者zhe，通tong常chang台tai達da技ji術shu人ren員yuan會hui在zai用yong戶hu新xin產chan品pin研yan發fa初chu期qi即ji介jie入ru產chan品pin設she計ji，協xie助zhu用yong戶hu產chan品pin選xuan型xing，幫bang助zhu用yong戶hu優you化hua產chan品pin指zhi標biao。台tai達da工gong程cheng技ji術shu人ren員yuan總zong是shi能neng與yu用yong戶hu打da成cheng一yi片pian，一yi起qi設she計ji、編程和調試，直到用戶產品定型。

    眾所周知，台達的優勢行業是紡織、機床、食品製藥和印刷包裝等行業。而這些優勢行業也成為了台達推廣整體解決方案的“試驗田”。在這些行業
，台達從推廣PLC、HMI、變頻器和伺服等自動化產品逐步轉向提供行業整合解決方案。比如台達為紡織行業用戶提供的MES全廠管理信息係統
、為橡塑行業用戶提供的HES注塑機精密伺服節能係統等都非常契合國內用戶的需求，創造高效、節能、環保的自動化體驗。隨著AH500係列中大型PLC上市，台達的服務範圍向橡塑行業、建材行業、風電
、太陽能、公共工程和樓宇倉儲自動化進一步深入拓展。這些行業具備中大型控製係統的應用條件，同時也是與節能環保相關的重要行業。

    張紹坤告訴記者，台達不僅有性能可靠的PLC，還在HMI、變頻器和伺服控製領域有先進的技術、獨du到dao的de產chan品pin和he應ying用yong技ji術shu能neng力li。所suo以yi，在zai發fa展zhan產chan品pin的de同tong時shi，台tai達da將jiang重zhong點dian培pei養yang應ying用yong技ji術shu能neng力li
，在zai各ge行xing各ge業ye推tui廣guang台tai達da成cheng熟shu的de行xing業ye整zheng合he解jie決jue方fang案an。

    價格與服務並行

    價格似乎一直是PLC市場，尤其是小型PLC市shi場chang不bu能neng回hui避bi的de問wen題ti。對dui此ci，張zhang紹shao坤kun認ren為wei

，用yong戶hu長chang期qi從cong事shi機ji電dian一yi體ti化hua產chan品pin應ying用yong
，對dui產chan品pin更geng新xin和he市shi場chang現xian況kuang都dou很hen了le解jie


，用yong戶hu橫heng向xiang和he縱zong向xiang去qu比bi較jiao產chan品pin性xing能neng、價(jia)格(ge)和(he)服(fu)務(wu)是(shi)聰(cong)明(ming)的(de)產(chan)品(pin)選(xuan)型(xing)方(fang)式(shi)。對(dui)此(ci)，台(tai)達(da)始(shi)終(zhong)在(zai)提(ti)升(sheng)產(chan)品(pin)品(pin)質(zhi)和(he)完(wan)善(shan)服(fu)務(wu)水(shui)平(ping)的(de)同(tong)時(shi)，積(ji)極(ji)回(hui)應(ying)用(yong)戶(hu)的(de)價(jia)格(ge)需(xu)求(qiu)
，總(zong)是(shi)將(jiang)價(jia)格(ge)與(yu)服(fu)務(wu)結(jie)合(he)起(qi)來(lai)提(ti)供(gong)給(gei)用(yong)戶(hu)最(zui)有(you)利(li)的(de)方(fang)案(an)。他(ta)表(biao)示(shi)，未(wei)來(lai)台(tai)達(da)會(hui)更(geng)加(jia)強(qiang)化(hua)這(zhe)二(er)者(zhe)結(jie)合(he)的(de)優(you)勢(shi)。

    正如張紹坤所言，之所以有越來越多的用戶開始選用台達PLC，主要是看重了台達的品質
、整合能力和服務能力。未來，台達將繼續延續這三方麵的優勢，為用戶提供高品質、高整合能力、高服務質量的整體解決方案。