眼(yan)前(qian)的(de)雪(xue)山(shan)不(bu)僅(jin)氣(qi)勢(shi)磅(bang)礴(bo)，而(er)且(qie)造(zao)型(xing)秀(xiu)麗(li)玲(ling)瓏(long)，燦(can)爛(lan)如(ru)十(shi)三(san)把(ba)利(li)劍(jian)，像(xiang)一(yi)條(tiao)銀(yin)白(bai)色(se)的(de)玉(yu)龍(long)在(zai)作(zuo)永(yong)恒(heng)的(de)飛(fei)舞(wu)。當(dang)台(tai)達(da)電(dian)子(zi)集(ji)團(tuan)副(fu)董(dong)事(shi)長(chang)暨(ji)執(zhi)行(xing)長(chang)海(hai)英(ying)俊(jun)先(xian)生(sheng)、機電事業部總經理張訓海先生登上玉龍雪山至今遊人能到達的海拔4636米高度時，立刻感受到了“寒威千裏望，玉立雪山崇”的豪邁氣勢
，更深刻體味著“絕頂星河轉
，危巔日月通”的真正涵義。

    其qi實shi
，這zhe絕jue對dui是shi一yi次ci挑tiao戰zhan，在zai兩liang三san天tian內nei從cong寶bao島dao台tai灣wan輾zhan轉zhuan古gu城cheng麗li江jiang再zai到dao登deng上shang如ru此ci高gao度du，對dui於yu許xu多duo年nian輕qing人ren也ye非fei常chang不bu易yi
，何he況kuang年nian近jin花hua甲jia的de他ta們men。但dan是shi，他ta們men毅yi然ran選xuan擇ze了le迎ying接jie挑tiao戰zhan，隻zhi是shi在zai此ci之zhi前qian做zuo好hao充chong分fen的de準zhun備bei工gong作zuo
，然ran後hou踏ta踏ta實shi實shi攀pan登deng。這zhe何he其qi不bu是shi台tai達da近jin四si十shi年nian發fa展zhan曆li程cheng的de寫xie照zhao
？——經常被低估

，卻總是以“實在的力量”率先登頂。

    海英俊先生和張訓海先生都是第一次來麗江，而且，海英俊先生更是首次參加台達大陸子公司——中(zhong)達(da)電(dian)通(tong)機(ji)電(dian)渠(qu)道(dao)商(shang)大(da)會(hui)。在(zai)麗(li)江(jiang)的(de)這(zhe)幾(ji)天(tian)，他(ta)們(men)被(bei)夥(huo)伴(ban)與(yu)同(tong)仁(ren)們(men)的(de)鬥(dou)誌(zhi)昂(ang)揚(yang)所(suo)感(gan)染(ran)和(he)感(gan)動(dong)，所(suo)以(yi)
，麵(mian)對(dui)受(shou)邀(yao)參(can)會(hui)的(de)業(ye)內(nei)六(liu)大(da)媒(mei)體(ti)記(ji)者(zhe)的(de)深(shen)入(ru)采(cai)訪(fang)，他(ta)們(men)強(qiang)烈(lie)的(de)使(shi)命(ming)感(gan)溢(yi)於(yu)言(yan)表(biao)。

    君子誌於擇天下

    ——踐行“環保 節能 愛地球”的經營使命

 台達電子集團副董事長暨執行長海英俊先生

     縱(zong)觀(guan)台(tai)達(da)近(jin)四(si)十(shi)年(nian)的(de)發(fa)展(zhan)曆(li)程(cheng)，其(qi)實(shi)就(jiu)是(shi)一(yi)次(ci)對(dui)企(qi)業(ye)使(shi)命(ming)的(de)完(wan)美(mei)詮(quan)釋(shi)，承(cheng)擔(dan)社(she)會(hui)責(ze)任(ren)的(de)理(li)念(nian)構(gou)成(cheng)優(you)美(mei)的(de)主(zhu)線(xian)，每(mei)一(yi)次(ci)行(xing)動(dong)都(dou)在(zai)實(shi)現(xian)錚(zheng)錚(zheng)諾(nuo)言(yan)，在(zai)眾(zhong)聲(sheng)喧(xuan)囂(xiao)的(de)年(nian)代(dai)“寧靜的崛起”，用使命描繪一幅波瀾壯闊的畫卷。

    haiyingjunxianshengshuo，taidachuangshirenzhengchonghuaxianshengyinyouganyukejijinbushishenghuogengshushifuyudetongshiquedaigeidiqiujudadepohuaihehuanjingwuran，yizhisisuoruhezaifazhankejideguochengzhongbimianshanghaihuanjing，yincizuizhongjiangtaidadejingyingshimingdingwei“環保 節能 愛地球”
，這也使得台達發展的技術、產品以及各種活動皆與這一使命密切相關。

    台達除了在企業內灌輸觀念
，極力做到省電
、省水、減少廢棄物外，所有新蓋的廠房也都以綠建築為唯一選擇（台達台南廠綠建築2009年已升格為“鑽石級”），通過善用太陽能
、收集雨水與使用再生材料及植栽等，做到節約能源、保護環境。同時也讚助、參與、推廣環保節能的公益及教育性活動。海英俊先生介紹，台達還成立了專門的機構——台達環境與教育基金會（DEEF） ，以“致力推行環境保護、科技創新與教育推廣，促進人類社會的永續發展”為宗旨，多年來，通過支持節能科教、讚助環保行動、推(tui)動(dong)節(jie)能(neng)研(yan)究(jiu)等(deng)諸(zhu)多(duo)具(ju)體(ti)行(xing)動(dong)在(zai)中(zhong)國(guo)積(ji)極(ji)開(kai)展(zhan)支(zhi)持(chi)電(dian)力(li)電(dian)子(zi)科(ke)研(yan)發(fa)展(zhan)和(he)環(huan)保(bao)節(jie)能(neng)推(tui)廣(guang)等(deng)工(gong)作(zuo)，以(yi)響(xiang)應(ying)並(bing)推(tui)廣(guang)可(ke)持(chi)續(xu)發(fa)展(zhan)的(de)理(li)念(nian)
，在(zai)經(jing)濟(ji)成(cheng)長(chang)的(de)同(tong)時(shi)，維(wei)護(hu)並(bing)提(ti)升(sheng)公(gong)眾(zhong)的(de)生(sheng)活(huo)質(zhi)量(liang)。海(hai)英(ying)俊(jun)先(xian)生(sheng)認(ren)為(wei)
，台(tai)達(da)環(huan)境(jing)與(yu)教(jiao)育(yu)基(ji)金(jin)會(hui)視(shi)野(ye)專(zhuan)注(zhu)

，講(jiang)求(qiu)實(shi)在(zai)，希(xi)望(wang)能(neng)為(wei)中(zhong)國(guo)人(ren)的(de)環(huan)保(bao)科(ke)技(ji)與(yu)教(jiao)育(yu)盡(jin)綿(mian)薄(bo)之(zhi)力(li)。

    其實

，在節能和新能源領域，台達很早就在太陽能事業進行布局，目前已擁有單晶太陽能電池、多晶太陽能電池
、聚光型太陽能係統追蹤器
、聚光型太陽能模塊、100kw集中型太陽能光伏逆變器、聚光型太陽能係統
、taiyangnengguangfunibianqidengxiliechanpinyuxitong。taidabujinyongyoulingxiandetaiyangnengjishu，haijuyouchuizhizhenghetaiyangguangdianchanyegongyingliandexionghoushili，qiezaishijiyingyongfangmianyeyouxiangdangfengfudejingyan。haiyingjunxianshengjulishuo，taidahaidazaolegaoxiongshiyunchangguanlingrentanweiguanzhidebaiwanwataiyangnengfadianliangdetaiyangnengwuding
，zhezuotaiyangnengfadianxitong，gongjishiyong8844片自行研發製造的太陽能模塊以及效率高達98%的太陽能轉換器，所產生的電源可以滿足比賽場地所需的大部分電量。據他透露
，台達正在積極籌劃把太陽能、LED綠色照明等產品與係統引入中國大陸。

    而在中國大陸，台達也已付諸行動。2009年6月1日，“2009台達杯國際太陽能建築設計競賽頒獎典禮暨楊家鎮台達陽光小學奠基儀式”在四川隆重舉行，台達董事長鄭崇華先生在致辭中表示：“我們時刻關注著災區的重建工作，我們真誠地期待能夠為楊家鎮小學的師生打造一個真正符合節能環保概念的陽光小學。”據介紹，楊家鎮台達陽光小學由台達電子集團捐資1000萬人民幣援建，其建築設計方案更是台達在“2009 年台達杯國際太陽能建築設計競賽”中千挑萬選出來的一等獎作品——由山東建築大學劉慧等人設計的“蜀光”。正如一篇報道所寫：從“蜀光”描繪的藍圖，我們仿佛看到：一道溫暖的陽光，融入了綠色的愛心，閃爍著特別的光芒……

    在具體產品方麵
，作為全球第一大ODM電源供貨商，台達始終致力於提升電源產品的效率
；另一方麵
，台達也一直專注研發高效
、節能的工業自動化產品，目前已廣泛應用在工業各個領域，為中國的綠色節能事業發展不遺餘力的做出卓越貢獻。

    “21世紀前50年人類將麵臨能源、環境、人(ren)口(kou)等(deng)十(shi)大(da)問(wen)題(ti)，節(jie)能(neng)減(jian)排(pai)更(geng)是(shi)全(quan)世(shi)界(jie)的(de)使(shi)命(ming)，而(er)解(jie)決(jue)這(zhe)些(xie)問(wen)題(ti)也(ye)成(cheng)為(wei)台(tai)達(da)永(yong)續(xu)經(jing)營(ying)的(de)機(ji)會(hui)所(suo)在(zai)，我(wo)期(qi)望(wang)台(tai)達(da)透(tou)過(guo)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)更(geng)深(shen)入(ru)了(le)解(jie)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)，提(ti)供(gong)適(shi)合(he)的(de)產(chan)品(pin)及(ji)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，並(bing)主(zhu)動(dong)出(chu)擊(ji)
，大(da)力(li)建(jian)設(she)品(pin)牌(pai)，與(yu)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)一(yi)起(qi)創(chuang)造(zao)雙(shuang)贏(ying)。”海英俊先生展望未來如是說。

    君子謀道不謀食

     ——藉由不斷創新以提供更多附加值給客戶

台達機電事業部總經理張訓海先生

    “雖(sui)然(ran)機(ji)電(dian)事(shi)業(ye)部(bu)的(de)業(ye)績(ji)目(mu)前(qian)在(zai)台(tai)達(da)整(zheng)體(ti)業(ye)績(ji)中(zhong)占(zhan)比(bi)不(bu)大(da)，但(dan)在(zai)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)的(de)鼎(ding)立(li)支(zhi)持(chi)下(xia)獲(huo)得(de)持(chi)續(xu)快(kuai)速(su)增(zeng)長(chang)，其(qi)目(mu)前(qian)已(yi)成(cheng)為(wei)台(tai)達(da)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)事(shi)業(ye)部(bu)之(zhi)一(yi)。”這是海英俊先生對於台達機電事業部的高度評價，而機電事業部的掌舵人就是張訓海先生。

    在台達多項領導全球的業務領域
，機電事業部屬於“後起之秀”。1995年nian，台tai達da機ji電dian事shi業ye部bu由you驅qu動dong類lei產chan品pin切qie入ru市shi場chang，經jing過guo近jin十shi五wu年nian的de發fa展zhan，到dao今jin天tian已yi成cheng功gong的de擴kuo展zhan到dao運yun動dong類lei及ji控kong製zhi類lei產chan品pin。張zhang訓xun海hai先xian生sheng說shuo
，台tai達da機ji電dian業ye務wu自zi創chuang立li伊yi始shi就jiu製zhi定ding了le清qing晰xi的de發fa展zhan路lu線xian圖tu，不bu僅jin僅jin是shi生sheng產chan和he銷xiao售shou產chan品pin，而er是shi藉ji由you不bu斷duan創chuang新xin以yi提ti供gong更geng多duo附fu加jia值zhi給gei客ke戶hu，解jie決jue客ke戶hu所suo麵mian臨lin的de實shi際ji問wen題ti。

    在具體產品方麵，台達機電對於“起家”的變頻器傾注了極大心血，當然也“修得正果”——台達在中國低壓變頻器市場中穩居前五
，也是唯一躋身此列的華人品牌。“2010年新推出的C2000係列變頻器更是整合了驅動、控製和通訊
，完全可以與世界最領先品牌同台競技”。張訓海先生對於新產品信心滿滿。“高壓變頻器也將在2010年由台達的另外一個事業部推出，這樣台達將擁有完整的驅動類產品線，競爭力得到進一步加強。”

    在運動控製產品方麵
，台達近年來在伺服上已做足功夫——前不久推出的A2係列伺服

，其馬達編碼器的高分辨率已超越20bit，成功打破了在高端市場的空白，得到了客戶對其穩定性和超高的性價比上的高度評價；台達還將繼續推出B2、B3等高端伺服
；最新的CNC完整解決方案也將在今年上線，搶占未來市場的製高點誌在必得。在控製產品領域，台達已成為國內最主要PLC及HMI品牌供應商，並且有著宏偉而務實的目標——2014年躋身小型PLC市占率前三名。如今，驅動、運動
、控製已成為台達的三駕馬車，“可以預料的是，在不久的將來
，運動與控製也將與驅動並駕齊驅

，成為各自領域的領先者。”張訓海先生對於機電業務的未來發展也同樣豪情滿懷！

    而隨著各類產品線的日趨完善
，台達也成為名副其實的整體解決方案提供商。張訓海先生為記者描繪了台達機電事業部產品發展藍圖：擴kuo大da功gong率lv範fan圍wei，發fa展zhan高gao階jie產chan品pin
，提ti供gong行xing業ye解jie決jue方fang案an，加jia強qiang高gao速su現xian場chang總zong線xian產chan品pin與yu運yun動dong控kong製zhi產chan品pin。他ta說shuo，在zai初chu始shi時shi，台tai達da大da都dou以yi單dan機ji或huo零ling配pei件jian的de方fang式shi銷xiao售shou
，未wei來lai隨sui著zhe產chan業ye升sheng級ji、高速高精節能的需求逐步提升
，必須要從係統麵整體考慮才行，故台達正積極發展高速通信及係統應用技術，朝更高層級、更全版圖的係統解決方案之路邁進。

     眾(zhong)所(suo)周(zhou)知(zhi)，麵(mian)對(dui)中(zhong)國(guo)這(zhe)個(ge)全(quan)球(qiu)最(zui)大(da)的(de)自(zi)動(dong)化(hua)市(shi)場(chang)，僅(jin)僅(jin)依(yi)靠(kao)通(tong)用(yong)的(de)產(chan)品(pin)很(hen)難(nan)在(zai)市(shi)場(chang)持(chi)久(jiu)發(fa)展(zhan)，每(mei)一(yi)個(ge)供(gong)應(ying)商(shang)都(dou)必(bi)須(xu)深(shen)入(ru)了(le)解(jie)各(ge)行(xing)業(ye)客(ke)戶(hu)的(de)特(te)定(ding)需(xu)求(qiu)
，進(jin)而(er)研(yan)發(fa)適(shi)合(he)的(de)產(chan)品(pin)及(ji)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，台(tai)達(da)正(zheng)是(shi)通(tong)過(guo)大(da)陸(lu)子(zi)公(gong)司(si)中(zhong)達(da)電(dian)通(tong)完(wan)成(cheng)這(zhe)一(yi)使(shi)命(ming)。中(zhong)達(da)經(jing)過(guo)對(dui)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)及(ji)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)的(de)調(tiao)查(zha)研(yan)究(jiu)分(fen)析(xi)，早(zao)就(jiu)成(cheng)立(li)了(le)紡(fang)織(zhi)
、機ji床chuang等deng行xing業ye應ying用yong處chu

，近jin年nian來lai又you新xin增zeng電dian梯ti行xing業ye應ying用yong處chu以yi及ji係xi統tong集ji成cheng應ying用yong處chu，為wei這zhe些xie專zhuan注zhu的de行xing業ye提ti供gong完wan整zheng的de自zi動dong化hua解jie決jue方fang案an。張zhang訓xun海hai先xian生sheng表biao示shi，台tai達da及ji中zhong達da通tong過guo強qiang化hua質zhi量liang、優化性能
、附加功能、提升規模、快捷服務、完善渠道網絡等係列舉措以及“農村包圍城市”的營銷策略實現其“高水平中價位驅動、運動及控製方案供應商”的品牌定位，最終降低客戶成本
，提升客戶核心競爭力，從而真正提升客戶價值。

    此外據透露
，今年台達將推出中型PLC以及高壓變頻器，這意味著台達將進軍PA市場，相應的業務模式也將擴展到項目銷售。“台達多年來專注於OEM客戶，涉足項目客戶領域將對我們是很大挑戰，但台達有信心超越自我！”張訓海先生表示台達已在人員培訓、部門調整以及新的合作夥伴甄選等方麵著手準備，期待未來在龐大的項目銷售領域有一席之地！

    君有奇才我不貧

    ——全心全意助力合作夥伴邁向成功

    “2009年(nian)在(zai)經(jing)濟(ji)危(wei)機(ji)大(da)背(bei)景(jing)下(xia)，台(tai)達(da)機(ji)電(dian)業(ye)務(wu)也(ye)取(qu)得(de)了(le)兩(liang)位(wei)數(shu)增(zeng)長(chang)的(de)卓(zhuo)越(yue)業(ye)績(ji)，確(que)屬(shu)來(lai)之(zhi)不(bu)易(yi)。尤(you)其(qi)是(shi)中(zhong)國(guo)大(da)陸(lu)市(shi)場(chang)可(ke)圈(quan)可(ke)點(dian)，成(cheng)為(wei)台(tai)達(da)機(ji)電(dian)業(ye)務(wu)的(de)中(zhong)堅(jian)力(li)量(liang)。如(ru)此(ci)令(ling)人(ren)欣(xin)慰(wei)的(de)業(ye)績(ji)，一(yi)方(fang)麵(mian)來(lai)自(zi)台(tai)達(da)及(ji)中(zhong)達(da)對(dui)於(yu)市(shi)場(chang)的(de)準(zhun)確(que)判(pan)斷(duan)並(bing)及(ji)時(shi)調(tiao)整(zheng)戰(zhan)略(lve)——jijituozhanxindeshichangyijitigongwanzhengdexingyejiejuefangan，gengzhongyaodeshilaiziyuhezuohuobandejudagongxian，shitamenyongxinqindehanshuijiaoguantaidajizhongdajidianzhihuajingcaizhanfang。”海英俊先生高度評價了合作夥伴對於台達及中達的重要作用。

    “我wo在zai麗li江jiang的de這zhe幾ji天tian，與yu許xu多duo渠qu道dao夥huo伴ban進jin行xing了le深shen入ru的de交jiao流liu，他ta們men對dui於yu台tai達da的de高gao度du信xin任ren使shi我wo深shen受shou感gan動dong，我wo想xiang台tai達da能neng做zuo的de就jiu是shi研yan發fa更geng適shi合he中zhong國guo市shi場chang的de高gao性xing價jia比bi產chan品pin，讓rang渠qu道dao商shang更geng容rong易yi銷xiao售shou，這zhe樣yang雙shuang方fang的de合he作zuo才cai會hui更geng長chang久jiu。”張訓海先生的話更加樸素，卻道破一個最簡單的奧秘——合作夥伴的成功是台達及中達成功的基礎。

     的確
，台達及中達在中國市場取得如此卓越的成績，渠道商夥伴功不可沒。從進入中國大陸市場至今，台達及中達已經發展了近200jiaqudaoshang
，zheshiyigujudadeliliang
，tuidongzhetaidajizhongdazaizhegeshichangshangsuoxiangpimi。ertaidajizhongdayetongyangyizhiyongzhenxinhehuzhefenyushuiqing
，cicidahuigengchuandachuyigemingquedexinxi：台達和中達將提供給所有合作夥伴一個全新的充滿機遇的平台
，通過擴張業務規模與範圍
、改善運營效率
、積極建構品牌、拓展產品線等戰略舉措
，提供更高端、更專業化的產品及解決方案，提供更及時
、更有效的支持，使渠道商在一線拓展市場無任何後顧之憂！tongshi
，haijiangtongguogezhongjilizhengcechongfenbaohuqudaoshangzuidaliyi。zhangxunhaixianshengjulishuo

，weijianqingqudaoshangdekucunyali，taidajiangjianligengduodewuliuzhongxin
，bingdaoruCPFR（協同計劃預測補貨係統），實時掌握市場狀況及準確預測需求

，與渠道商共享客戶和訂單信息，建構渠道近零庫存的供貨係統。

    台達及中達更深諳“授人以魚
，不如授人以漁”的道理
，除了提供具有競爭力的產品、強qiang有you力li的de技ji術shu支zhi持chi和he服fu務wu，以yi及ji有you效xiao的de激ji勵li政zheng策ce
，更geng希xi望wang合he作zuo夥huo伴ban能neng在zai經jing營ying和he管guan理li水shui平ping上shang同tong步bu成cheng長chang，因yin此ci，本ben次ci大da會hui還hai邀yao請qing了le著zhu名ming谘zi詢xun專zhuan家jia為wei大da家jia做zuo精jing彩cai專zhuan題ti演yan講jiang，台tai達da及ji中zhong達da的de行xing銷xiao戰zhan略lve也ye顯xian示shi他ta們men將jiang努nu力li打da造zao一yi個ge學xue習xi平ping台tai，以yi期qi望wang合he作zuo夥huo伴ban在zai思si考kao中zhong搜sou尋xun靈ling感gan，在zai交jiao流liu中zhong啟qi迪di智zhi慧hui

，在zai創chuang新xin中zhong共gong贏ying未wei來lai。

    zhangxunhaixianshengrenwei，suizhetaidashezuxiangmuxiaoshoulingyu，duiyugaosuzhihezuohuobandexuqiuheyilaigengjiaqianglie
，taqiwangxianyoudehuobannenggouyutaidayitongkuaisuchengchang，dangrantaidayehuiyoujihuadefazhangengduohezuohuoban
，youqishixitongjichengshang。

    “2010年nian是shi台tai達da的de品pin牌pai年nian
，我wo們men將jiang加jia強qiang品pin牌pai宣xuan傳chuan力li度du力li度du，提ti升sheng品pin牌pai價jia值zhi
，增zeng強qiang客ke戶hu對dui於yu台tai達da的de認ren同tong感gan

，進jin而er與yu合he作zuo夥huo伴ban共gong同tong提ti供gong給gei客ke戶hu更geng多duo適shi合he的de產chan品pin及ji方fang案an
，相xiang信xin經jing過guo大da家jia的de共gong同tong努nu力li和he銳rui意yi進jin取qu，2010年繼續穩定快速增長的目標一定實現。”海英俊先生最後的總結可謂對於本次大會主題——“虎步淩雲 續創雙贏”的精辟闡釋。

    曆史的發展總有許多偶然

，也有許多必然。比如，本次被采訪的兩位主人公，一位姓“海”，一位名字最後一個字是“海”，這應該屬於偶然。但是
，近四十年來
，台達以海納百川的胸懷雲集了大批精英人才和先進技術，更承載了“環保 節能 愛地球”的偉大使命，榮耀成為其一路領航的見證者
；可以預期的是，台達仍將不斷創新追求卓越，踐行使命成就王者典範，開創更加海闊天空的未來，這一定是個必然！