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台達自動化：完美2007
2026-05-03 08:19:12
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2007年11月，以“完美整合 感受創新”為主題的“2007年台達自動化中國行”大型巡展活動終於完美謝幕。自今年8月在北京啟動以來，短短3個多月的時間內，台達自動化的技術專家走過了全國24個(ge)城(cheng)市(shi)，並(bing)將(jiang)台(tai)達(da)貼(tie)近(jin)用(yong)戶(hu)的(de)產(chan)品(pin)和(he)技(ji)術(shu)帶(dai)到(dao)了(le)各(ge)處(chu)。通(tong)過(guo)這(zhe)場(chang)高(gao)效(xiao)的(de)巡(xun)展(zhan)活(huo)動(dong)，大(da)多(duo)數(shu)的(de)用(yong)戶(hu)對(dui)台(tai)達(da)自(zi)動(dong)化(hua)的(de)全(quan)係(xi)列(lie)產(chan)品(pin)都(dou)有(you)了(le)深(shen)刻(ke)的(de)了(le)解(jie)，並(bing)給(gei)予(yu)了(le)中(zhong)肯(ken)的(de)評(ping)價(jia)，台(tai)達(da)自(zi)動(dong)化(hua)的(de)品(pin)牌(pai)影(ying)響(xiang)力(li)在(zai)這(zhe)3個月裏得以迅速提升。
其實，真正使得“台達自動化”品牌在用戶心目中根深蒂固的，還是台達自動化，及其在中國大陸的子公司——中達電通股份有限公司（以下簡稱“中達電通”）近年來在市場開拓上的不凡表現。據相關數字統計，2006年，台達的變頻器、小型PLC和HMI產品在國內市場占有率的排名分別是第六、第八和第七。在被強勢的國外品牌盤踞的工廠自動化領域，台達幾乎是唯一一個可以搶占Top 10席位的中國企業。而2007年，就目前中達電通取得的各項業績數字來看，台達自動化產品在國內自動化市場的地位較上年又有大幅提升。
近日，台達在美國著名財經雜誌《福布斯》發布的2007亞太地區最大規模上市企業50qiangzhongyoubangshangyouming，gengjiakendingletaidapinpaidejingzhengli。zhejiajinruzhongguodalujinshiyunianqueyizaijingzhengjiliedegongyezidonghualingyuzhanwenjiaogendeqiye，zouguodeluyijijiangyaozoudelu，tongyangzhidewomenguanzhu。
新品戰略試水 台達挺進中高端
在2007年9月台達在其中國大陸的子公司——中達電通股份有限公司北京分公司召開的媒體見麵會上，傳達出了這樣一組數字：2007年，台達電子集團在全球的銷售額預計將達到380億元，而中達電通的銷售額也將超過20億元。而另外一個重要信息就是：“台達自動化將逐漸向工業自動化的中高端領域邁開步伐”。
2007年，是台達自動化收獲的一年。“新品戰略”試水成功，眾多高端產品的強勢推出，邁開了台達自動化向中高端市場挺進的第一步。
在控製產品領域，台達推出了具有快速應答、高度運算和進階運動控製等多樣功能的EH2係列高性能PLC，具有強勁網絡功能、可進行模塊擴展的台達SV係列PLC，集合了顯示、控製、操作三大功能新一代7吋65536色寬屏幕B係列人機界麵，以及在DTA的基礎上提高了性價比的DTD係列溫控器，外觀新穎、功能強大的DTV閥位控製器和DTV電流輸出溫度控製器，；
在驅動產品領域，設計人性化、具有收放卷及定位等強大功能的VE係列變頻器，為用戶提供了新的選擇；在運動控製領域，台達新推出了雖為簡易型、但性能優異的B係列交流伺服係統，為高精度加工機械提供更精準控製的ASDA- A+係列伺服，可大幅縮短客戶在操作時間的ASDA-Soft 伺服操控軟件，以及高適用性、結構緊湊的MT4/MH4係列伺服電機專用編碼器，也成為了市場上極具競爭力的新生力量。這些台達自動化於2007年推出的新品，不但補充了台達自動化的產品線，其高技術性的定位也提升了台達自動化的品牌，並增強了中達電通的整合銷售能力。
一貫以“實用型”depinpaixingxiangdashichangdetaida，jinjunzhonggaoduanshichangbingbushitounaoyire。zhexienian，gongyezidonghuashichanghuobao，xinxingqiyecengchubuqiong。zaizhongduanshichangzhanjuyoushidiweidetaida，jingguozaizhongguodalushichang10餘年的積澱，已經充分做好了進軍中高端市場的準備。無論是品牌形象、市場口碑，還是研發力量的儲備，台達都成竹在胸。
秉持彈性為師 用戶需求最大化
中達電通總經理王其鑫曾這樣說過：台達的迅速發展得益於“以IT產業速度及彈性為師”的de經jing營ying方fang式shi。前qian者zhe，指zhi的de是shi台tai達da電dian子zi集ji團tuan機ji電dian事shi業ye部bu一yi直zhi秉bing持chi著zhe台tai灣wan過guo去qu在zai電dian子zi業ye成cheng功gong的de經jing驗yan中zhong累lei計ji出chu來lai的de研yan發fa及ji快kuai速su導dao入ru大da量liang生sheng產chan的de能neng力li，而er後hou者zhe，指zhi的de則ze是shi台tai達da具ju有you彈dan性xing的de研yan發fa和he生sheng產chan能neng力li，能neng夠gou根gen據ju用yong戶hu的de需xu求qiu提ti供gong客ke製zhi化hua的de服fu務wu。這zhe兩liang者zhe，加jia之zhi中zhong達da電dian通tong團tuan隊dui在zai前qian方fang市shi場chang對dui本ben土tu客ke戶hu需xu求qiu的de精jing準zhun掌zhang握wo，以yi及ji周zhou到dao的de服fu務wu，使shi得de台tai達da自zi動dong化hua成cheng為wei深shen受shou中zhong國guo客ke戶hu認ren可ke的de實shi力li品pin牌pai。
“為用戶提供解決方案”，是shi近jin年nian來lai在zai工gong業ye自zi動dong化hua領ling域yu流liu行xing的de企qi業ye宣xuan傳chuan語yu。但dan究jiu竟jing有you多duo少shao自zi動dong化hua供gong應ying商shang能neng為wei用yong戶hu提ti供gong真zhen正zheng滿man足zu其qi需xu求qiu的de解jie決jue方fang案an呢ne？首shou先xian，其qi產chan品pin線xian必bi須xu完wan整zheng，可ke以yi為wei用yong戶hu提ti供gong所suo需xu的de所suo有you自zi動dong化hua產chan品pin；其次，其要有完善的服務網絡，並且要有熟悉行業工藝的工程師，可以實現與用戶的共同開發。國內企業，少有齊全的產品係列；國外品牌，多通過渠道銷售，在服務方麵常常難以滿足用戶需求。而台達，恰恰這兩個條件都具備。
“根gen據ju客ke戶hu的de需xu求qiu為wei其qi量liang體ti裁cai衣yi地di定ding製zhi解jie決jue方fang案an，這zhe正zheng是shi我wo們men的de強qiang項xiang。也ye是shi台tai達da作zuo為wei國guo內nei工gong業ye自zi動dong化hua市shi場chang的de後hou來lai者zhe，能neng在zai短duan短duan時shi間jian內nei迅xun速su站zhan穩wen腳jiao跟gen的de原yuan因yin。”王其鑫總經理說。
zhecongzhuyaofuzezaizhongguodaluxiaoshouchanpindezhongdadiantongdeneibuzuzhijiegoushangjiukekuijianyiban。chuquexiaoshoutuanduizhiwai，zhongdadiantonghaiyujinnianzhuanmenchenglilexingyeyingyongbumen，zheyituanduizhongdeyingyonggongchengshidoushimianxiangdanyixingyefuwude，jingtongxingyeshengchangongyi，wanquankeyixiezhuyonghujinxingqianqidexitongkaifagongzuo。zheyifuwumianxiangzhixiaokehu，tongshiyemianduitongguoqudaoxiaoshoudekehu，yimibuqudaojingxiaoshangzaijishunenglihexingyejingyanfangmiandebuzu。
行xing業ye客ke戶hu的de需xu求qiu是shi台tai達da一yi切qie工gong作zuo的de出chu發fa點dian。包bao括kuo銷xiao售shou，也ye包bao括kuo研yan發fa。王wang其qi鑫xin總zong經jing理li對dui記ji者zhe說shuo，台tai達da非fei常chang重zhong視shi將jiang研yan發fa中zhong心xin靠kao近jin用yong戶hu端duan。台tai達da針zhen對dui紡fang織zhi機ji械xie的de特te點dian開kai發fa了le一yi種zhong平ping板ban式shi的de紡fang機ji專zhuan用yong變bian頻pin器qi，它ta能neng夠gou適shi應ying紡fang織zhi工gong業ye高gao溫wen、gaoshihegaofenchendeeliehuanjing，bingshejileduoyanghuadesanrexitonglaimanzuyonghudexuqiu。julejie，kaifaxingyezhuanyongjijiangchengweijinhoutaidazidonghuadeyigeyanfafangxiang。
“用戶需求最大”的戰略思路造就了台達自動化在中國大陸的快速發展。在中國大陸承擔銷售任務的中達電通自2001年以來，年增長率就一直保持在30%以上。
這一發展模式還將被台達和中達電通繼續保持下去。據中達電通機電事業部總經理呂石安介紹，台達自動化下一步的目標客戶將“以產業機械製造商為主，以其他機電自動化應用客戶為輔”，目標行業瞄準“機床、紡機、樓宇自動化、印刷、包裝、橡塑、電子設備” ，繼續“深耕行業、深入工藝、為用戶提供係統解決方案”。
開創全球服務 台達實力突圍
台達自動化進入中國大陸十餘年一直保持持續增長的原因可以總結為四點：shouxian，zhongdadiantongyizhiyiweikehutigongzhengtijiejuefanganweimubiao。dier，zhongdadiantongbuduanwanshanqifuwutixi，bingyijiangfuwudefanweicongquanguokuodaweiquanqiu。disan，zhongdadiantongyituoquanguodefuwuwangluo，yijiyoushilidequdaoshang，weiyonghutigongleqiangdagaoxiaodexianchangjishuzhichihefuwu。zuihou，zhongdadiantongcongxingyedaoxiangxingchufa，buduanzhenduiyonghudexuqiukaifagaoduanchanpin，yijixingyezhuanyongji，shidezhongdadiantongdechanpinhefuwugengjiagexinghua。zaizheqizhong，fuwuduiyutaidayejitishengdezuoyongbukexiaoqu。
中達電通總經理王其鑫曾對記者表示，“台達是非常重視客戶服務的”。他說，服務不光包括售後，也包括售前與用戶之間的溝通和交流。“我們非常重視在前期了解客戶的需求，同時對他們使用後的經驗進行跟蹤。國內30多個分支機構都有工程師隨時與用戶保持聯絡，還有24小(xiao)時(shi)全(quan)年(nian)無(wu)休(xiu)的(de)熱(re)線(xian)。如(ru)果(guo)杭(hang)州(zhou)的(de)紡(fang)機(ji)廠(chang)使(shi)用(yong)了(le)我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)，不(bu)管(guan)它(ta)的(de)紡(fang)機(ji)最(zui)終(zhong)賣(mai)到(dao)了(le)新(xin)疆(jiang)還(hai)是(shi)雲(yun)南(nan)，都(dou)可(ke)以(yi)享(xiang)受(shou)到(dao)我(wo)們(men)及(ji)時(shi)的(de)響(xiang)應(ying)和(he)服(fu)務(wu)。”
2007年，中達電通機電事業部相繼在湖南、江西、安徽、吉林和黑龍江新建了5個服務網點，使得全國聯保體係進一步得以完善。此外，還將服務網點拓展到了亞洲、非洲等海外市場。如今，台達已在全球60多個國家擁有銷售服務網點。“zhejiuweiwomendeyonghutigonglegengdadefangbian。jishinidefangjimaidaolebeifeihaishibajisitan，yebubidanxintaidadefuwuhuizhongduan，womendefuwuwangluozaoyijingfugailezhexiediqu。”王其鑫總經理說。
台(tai)達(da)的(de)這(zhe)些(xie)服(fu)務(wu)承(cheng)諾(nuo)並(bing)不(bu)隻(zhi)是(shi)說(shuo)給(gei)用(yong)戶(hu)聽(ting)，或(huo)者(zhe)說(shuo)給(gei)媒(mei)體(ti)聽(ting)，在(zai)公(gong)司(si)內(nei)部(bu)，服(fu)務(wu)的(de)質(zhi)量(liang)也(ye)會(hui)與(yu)相(xiang)應(ying)團(tuan)隊(dui)管(guan)理(li)者(zhe)的(de)業(ye)績(ji)考(kao)核(he)掛(gua)鉤(gou)。這(zhe)樣(yang)有(you)效(xiao)的(de)管(guan)理(li)模(mo)式(shi)造(zao)就(jiu)了(le)台(tai)達(da)自(zi)動(dong)化(hua)產(chan)品(pin)的(de)服(fu)務(wu)在(zai)業(ye)界(jie)的(de)極(ji)高(gao)口(kou)碑(bei)，也(ye)在(zai)台(tai)達(da)與(yu)國(guo)外(wai)品(pin)牌(pai)競(jing)爭(zheng)時(shi)為(wei)其(qi)增(zeng)加(jia)了(le)不(bu)少(shao)的(de)分(fen)數(shu)。
muqian，zhongguodalushijibeimeishichangzhihoudetaidadianzijituandedierdashichang。muqiantaidazidonghuazaizhongguodaludiqudetouzibilifeichangzhong，bujinyongyoudaguimodegongchang，haiyongyoushanghaihewujiangliangzuoyanfazhongxin。ciwai，taidahaijihuazaishanghaixinjianxindehuanbaojienengyanfadalou，zengqiangyanfashili。wangqixinzongjinglibiaoshi，taidayujiyong4年的時間，將中國大陸發展成為第一大市場，並依托這一“HomeMarket”，增強向全球市場的輻射力度。
關於台達電子集團
台達電子集團創立於1971年，總部設在台灣台北，在美洲、歐洲以及亞洲均設有生產、銷售據點及技術研發中心。作為全球第一大電源管理係統供貨商和工業自動化領域的領導者，台達電子集團同時還是全球顯示器、電子零組件以及網絡產品的主流供貨商。2007年，集團營業收入預估將達50億美元（約合人民幣380億元）。憑借在電力電子及控製技術方麵累積的專業經驗，自1995年開始生產變頻器以來，台達產品線不斷擴張，至今已擁有驅動、控製、運動三大類係列齊全、先進可靠的自動化產品，並在以無窮的創新力，促使世界自動化科技不斷進步。
關於中達電通
中達電通股份有限公司成立於1992年，總部設在上海浦東，在大陸擁有35個分支機構和服務網點，是國際跨國巨頭——台(tai)達(da)電(dian)子(zi)集(ji)團(tuan)的(de)子(zi)公(gong)司(si)。承(cheng)襲(xi)母(mu)公(gong)司(si)的(de)高(gao)質(zhi)量(liang)光(guang)環(huan)，中(zhong)達(da)電(dian)通(tong)致(zhi)力(li)於(yu)將(jiang)高(gao)效(xiao)節(jie)能(neng)科(ke)技(ji)與(yu)應(ying)用(yong)工(gong)程(cheng)的(de)完(wan)美(mei)結(jie)合(he)，提(ti)供(gong)一(yi)體(ti)化(hua)的(de)集(ji)成(cheng)方(fang)案(an)，與(yu)客(ke)戶(hu)一(yi)同(tong)創(chuang)建(jian)競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)。在(zai)工(gong)業(ye)自(zi)動(dong)化(hua)領(ling)域(yu)，中(zhong)達(da)電(dian)通(tong)以(yi)優(you)質(zhi)的(de)產(chan)品(pin)，深(shen)入(ru)了(le)解(jie)行(xing)業(ye)工(gong)藝(yi)提(ti)供(gong)量(liang)身(shen)定(ding)製(zhi)的(de)整(zheng)合(he)方(fang)案(an)及(ji)全(quan)球(qiu)聯(lian)保(bao)的(de)服(fu)務(wu)，為(wei)廣(guang)大(da)行(xing)業(ye)客(ke)戶(hu)交(jiao)口(kou)稱(cheng)譽(yu)，客(ke)戶(hu)領(ling)域(yu)遍(bian)及(ji)紡(fang)織(zhi)、機床、印刷、包裝、樓宇、機械等眾多行業。
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