徐xu工gong在zai上shang海hai一yi晃huang兩liang年nian過guo去qu，上shang海hai辦ban事shi處chu經jing過guo四si五wu年nian的de發fa展zhan
，在zai同tong事shi們men不bu懈xie努nu力li下xia
，所suo有you的de工gong作zuo已yi走zou上shang正zheng軌gui
，北bei京jing總zong部bu的de業ye務wu也ye由you原yuan來lai的de單dan一yi組zu態tai軟ruan件jian的de開kai發fa、xiaoshou
，tongshixianglouyuzikonggongchengjizidonghuagongchengxiangmudefangxiangfazhan，genjuyewuxuyao
，yibufenyoujingyandexiaoshourenyuantiaohuibeijing，yushixugongyoudailingzhetuanduihuidaobeijing，zhuyaofuzexinanhexibeishichangkaifa。

　　jiedaogongsitiaolitongzhihou，mashangzaishanghaizuolejiandandejiaojiegongzuo


，xugonglimaganhuibeijing。huijinghoulijihezhengzaifuzexibushichangdexiaoshourenyuanfenxixibushichangzhuangkuang。qianliangnian，gongsibazhuyaojinglifangzaihuabei、東北、華東

、huanandeshichangkaituo
，fuzexibudiqudexiaoshoutuanduixiangduibijiaoboruo，shichangzhanyoulvjihuconglingkaishi
，yimuqianxiaoshoutuanduideliliang，henkuaigaishanshichangfenebingbunamerongyi，erxibujubeijingjiaoyuan，didarenshao，ruochangqipairenchuchaweixikehuhuochangzhuxibushenghuichengshi，shiyibibuxiaodekaizhi，erxiaoguoyebuyidinghenhao，fuzexibudexiaoshourenyuandoushigangjingongsibujiu，meiyoushenmezutairuanjiandexiaoshoujingyan
，zaifuwukehushangyouyidingdenandu。

　　麵mian對dui這zhe前qian所suo未wei有you的de困kun難nan，徐xu工gong也ye感gan到dao彷pang徨huang，而er這zhe樣yang的de彷pang徨huang和he思si考kao也ye將jiang會hui成cheng為wei下xia一yi段duan征zheng程cheng的de加jia速su器qi
，所suo以yi不bu能neng停ting滯zhi，也ye不bu能neng逃tao避bi
，要yao想xiang辦ban法fa克ke服fu這zhe個ge困kun難nan階jie段duan，解jie決jue問wen題ti的de最zui好hao辦ban法fa就jiu是shi要yao有you強qiang大da的de執zhi行xing力li
，讓rang一yi切qie先xian開kai始shi有you眉mei目mu的de運yun轉zhuan。最zui後hou定ding奪duo方fang案an，由you徐xu工gong在zai當dang地di發fa展zhan代dai理li商shang

，通tong過guo代dai理li商shang去qu開kai發fa及ji維wei護hu本ben地di市shi場chang，同tong時shi也ye要yao加jia大da對dui西xi部bu銷xiao售shou團tuan隊dui的de培pei訓xun，提ti高gao他ta們men的de業ye務wu素su質zhi和he軟ruan件jian服fu務wu技ji能neng。

　　大的市場方針政策確定後，徐工和同事們就開始有步驟的按計劃實施
，首先在行業雜誌和各大自動化門戶網站上刊登廣告，誠招重慶
、成都、西安、烏魯木齊等地的金牌ISV和核心ISV，要求代理商在當地有一定影響力，擁有客戶資源，具備售後服務能力，後來徐工給這次市場策劃定名為“圈地運動”。

　　經過三個月的努力，效果顯著，徐工和同事們在當地簽訂一批金牌ISV和核心ISV，白bai天tian工gong作zuo時shi間jian，銷xiao售shou人ren員yuan盡jin可ke能neng多duo地di去qu聯lian係xi客ke戶hu，把ba有you意yi向xiang的de客ke戶hu邀yao請qing到dao北bei京jing
，陪pei他ta們men一yi起qi和he客ke戶hu商shang談tan合he作zuo以yi及ji代dai理li事shi宜yi，下xia班ban後hou還hai延yan續xu著zhe以yi前qian的de培pei訓xun風feng格ge
，手shou把ba手shou地di教jiao銷xiao售shou人ren員yuan盡jin可ke能neng多duo地di學xue習xi行xing業ye知zhi識shi
、產品知識以及銷售知識。

　　徐xu工gong把ba自zi己ji從cong業ye五wu六liu年nian所suo積ji累lei的de信xin息xi和he知zhi識shi以yi及ji成cheng功gong案an例li一yi點dian點dian分fen析xi講jiang述shu，希xi望wang他ta們men從cong中zhong有you所suo借jie鑒jian和he收shou獲huo。良liang好hao的de銷xiao售shou成cheng績ji就jiu是shi最zui好hao的de強qiang心xin針zhen
，銷xiao售shou人ren員yuan的de幹gan勁jin更geng加jia十shi足zu，學xue習xi到dao再zai晚wan也ye不bu覺jiao得de累lei。因yin為wei他ta們men希xi望wang更geng好hao的de為wei客ke戶hu服fu務wu，而er專zhuan業ye知zhi識shi是shi最zui基ji礎chu的de準zhun備bei。記ji得de有you個ge銷xiao售shou人ren員yuan家jia住zhu昌chang平ping，每mei天tian上shang下xia班ban在zai路lu上shang需xu要yao四si個ge多duo小xiao時shi，他ta幾ji乎hu是shi每mei天tian坐zuo首shou班ban車che上shang班ban
，晚wan上shang又you坐zuo末mo班ban車che回hui家jia，從cong來lai不bu遲chi到dao和he早zao退tui。在zai維wei係xi客ke戶hu的de過guo程cheng中zhong，還hai幫bang助zhu技ji術shu支zhi持chi為wei客ke戶hu解jie決jue一yi些xie力li所suo能neng及ji的de事shi，很hen快kuai取qu得de客ke戶hu的de信xin任ren，業ye務wu能neng力li和he專zhuan業ye水shui平ping也ye得de到dao很hen大da的de提ti高gao，幾ji度du當dang選xuan過guo月yue度du銷xiao售shou冠guan軍jun，這zhe是shi一yi件jian很hen令ling人ren鼓gu舞wu的de事shi，也ye應ying正zheng那na句ju話hua：隻要有付出就有回報。

　　後(hou)來(lai)大(da)家(jia)都(dou)把(ba)他(ta)當(dang)成(cheng)學(xue)習(xi)的(de)榜(bang)樣(yang)，盡(jin)管(guan)後(hou)來(lai)他(ta)離(li)開(kai)了(le)公(gong)司(si)，還(hai)有(you)很(hen)多(duo)客(ke)戶(hu)在(zai)徐(xu)工(gong)麵(mian)前(qian)鄭(zheng)讚(zan)他(ta)敬(jing)業(ye)的(de)工(gong)作(zuo)態(tai)度(du)。正(zheng)是(shi)有(you)了(le)這(zhe)樣(yang)一(yi)批(pi)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)忘(wang)我(wo)的(de)工(gong)作(zuo)，崇(chong)尚(shang)服(fu)務(wu)第(di)一(yi)的(de)精(jing)神(shen)，刻(ke)苦(ku)勤(qin)奮(fen)的(de)工(gong)作(zuo)態(tai)度(du)，使(shi)世(shi)紀(ji)星(xing)在(zai)西(xi)部(bu)市(shi)場(chang)上(shang)也(ye)占(zhan)有(you)一(yi)席(xi)之(zhi)地(di)。

　　同時
，為鞏固好和金牌ISV和核心ISV的合作關係，整個團隊又製定出一係列針對金牌ISV和核心ISVdepeixunjihua，bujinjinshirangtamenzaigongchengxiangmuzhongshiyongdaoshijixing，haiyaojiaohuitamendexiaoshourenyuanzenmequtuiguangwomendeshijixing。dingqixiezhudailishangjubanyixiezhenduikehudepeixunbanheyantaohui。bangzhudailishangpeiyangtamendexiaoshourenyuanhejishurenyuan
，yejingchangqudailishangnalizuojishujiaoliuyijixiaoshouzhishidejiaoliu，bangzhudailishangzuoshichangcehuahexuanchuan。

　　zhengshiyoulegejidailishangdedinglizhichi，xianghuhezuo
，hulihuhui，zhiyonglebannianjiubiandakaixibushichangzhimen，shixibushichangchengweiwomenshijichangqiugongsizhenggeshichangdezhongyaozuchengbufen。

　　後記：經過合理規劃，徐工在公司的安排下對西部地區實行“大開發”，不僅僅是對直接客戶的發展，也與整個地區的供應商達成ISV合作關係，整體而言，西部市場的拓展無論對公司還是對客戶，都達到了雙贏的局麵。■