“我和世紀星的十年”連載係列——

    彈(dan)指(zhi)間(jian)
，滄(cang)海(hai)桑(sang)田(tian)。作(zuo)為(wei)第(di)二(er)批(pi)世(shi)紀(ji)星(xing)組(zu)態(tai)軟(ruan)件(jian)的(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)，從(cong)踏(ta)入(ru)公(gong)司(si)起(qi)到(dao)今(jin)天(tian)，我(wo)已(yi)擁(yong)有(you)與(yu)世(shi)紀(ji)星(xing)共(gong)同(tong)成(cheng)長(chang)的(de)十(shi)年(nian)故(gu)事(shi)。回(hui)想(xiang)起(qi)來(lai)，十(shi)年(nian)往(wang)事(shi)至(zhi)今(jin)仍(reng)曆(li)曆(li)在(zai)目(mu)，不(bu)覺(jiao)感(gan)慨(kai)萬(wan)千(qian)。

　　我到世紀長秋公司是在1999年9月底


，當時公司還設在北京海澱體育館，規模和麵積都不算很大。至今我還能清楚地記得公司當時的辦公格局：下電梯後靠左手邊的第一個大開間是銷售部辦公室
，隔壁是與它麵積差不多大小的技術部辦公室
；再zai往wang前qian走zou的de最zui後hou一yi個ge房fang間jian，便bian是shi公gong司si總zong經jing理li辦ban公gong的de地di方fang。這zhe就jiu是shi我wo記ji憶yi中zhong最zui熟shu悉xi的de地di方fang
，我wo在zai這zhe裏li度du過guo來lai公gong司si後hou的de三san年nian，也ye是shi今jin生sheng難nan忘wang的de三san年nian。

　　初(chu)到(dao)公(gong)司(si)時(shi)，世(shi)紀(ji)長(chang)秋(qiu)已(yi)曆(li)經(jing)了(le)三(san)年(nian)的(de)創(chuang)業(ye)
，正(zheng)穩(wen)步(bu)向(xiang)前(qian)發(fa)展(zhan)。不(bu)過(guo)

，當(dang)時(shi)由(you)於(yu)工(gong)控(kong)自(zi)動(dong)化(hua)軟(ruan)件(jian)行(xing)業(ye)的(de)特(te)殊(shu)性(xing)，客(ke)戶(hu)對(dui)軟(ruan)件(jian)難(nan)以(yi)在(zai)短(duan)時(shi)間(jian)內(nei)理(li)解(jie)和(he)接(jie)受(shou)
，從(cong)而(er)決(jue)定(ding)了(le)市(shi)場(chang)拓(tuo)展(zhan)過(guo)程(cheng)變(bian)長(chang)，投(tou)資(zi)回(hui)報(bao)周(zhou)期(qi)加(jia)大(da)
，令(ling)公(gong)司(si)的(de)資(zi)金(jin)周(zhou)轉(zhuan)較(jiao)為(wei)緩(huan)慢(man)。同(tong)時(shi)


，由(you)於(yu)當(dang)時(shi)世(shi)紀(ji)星(xing)的(de)另(ling)一(yi)投(tou)資(zi)方(fang)在(zai)短(duan)期(qi)內(nei)得(de)不(bu)到(dao)回(hui)報(bao)而(er)停(ting)止(zhi)了(le)投(tou)資(zi)，致(zhi)使(shi)公(gong)司(si)在(zai)產(chan)品(pin)研(yan)發(fa)、銷售運營等方麵隻能依靠自己，盡力在現有條件上使效益最大化。在這種情況下
，加大拓展世紀星組態軟件銷售市場
、提高銷售額度，成為當時公司發展的重心。我就是在這樣的期冀中加入到公司銷售隊伍，開始了與世紀星的“親密”接觸。

　　剛開始時，我對自己將要銷售的產品世紀星還十分陌生，因為在整個行業領域內，無論在當時還是今天
，新型、多能、高gao效xiao的de組zu態tai軟ruan件jian一yi直zhi是shi高gao端duan產chan品pin
，一yi般ban的de軟ruan件jian用yong戶hu和he銷xiao售shou人ren員yuan都dou很hen少shao有you機ji會hui接jie觸chu。而er且qie，當dang時shi的de國guo內nei市shi場chang也ye還hai並bing不bu熟shu悉xi我wo們men的de軟ruan件jian，而er該gai軟ruan件jian較jiao高gao的de技ji術shu也ye局ju限xian了le用yong戶hu對dui它ta的de認ren知zhi
，這zhe就jiu對dui最zui先xian與yu客ke戶hu打da交jiao道dao的de銷xiao售shou人ren員yuan提ti出chu了le更geng高gao要yao求qiu，即ji：在向客戶推介產品過程中擔負起普及組態軟件概念、xingnengyujibencaozuozhishidengderenwu，yichanpinzishendeyouyuexingnenghegongnengdadongkehu，zuizhongyingdekehu。danshizaidangshi，gongsiqueshaozugoudejishurenyuanyuzijin，chujingxiangduijiannan
，kejibianshizheyang，gongsiyexiangxinyuangongjinxinglebiangongzuobianxuexidejishupeixun，zaimeigezhoumozuzhijishuxuexi，yougongsizongjingliweishoudegaojiyanfarenyuanweidajiachuanshouruanjianzhishi，jieshaochanpinxingneng。wozaizheduanshijiandexuexiyushijianzhongxunsuchengchangqilai。xianzaiwozhangwodeguanyuchanpindezhishi
，juedabufenjiushideyiyunagejieduandexuexi。

　　都說做一行要愛一行，既然加入到“世紀星組態軟件”的銷售團隊，就要為它的生存和發展付出努力。

　　jiankubangonghuanjingzhongzengyouxuduoqushifasheng。nashiduigongsilaishuo，zuizhijieyouxiaoyoujieshengchengbendetuiguangtujingjiushiwangluohuodianhua
，dandangshigongsizonggongjiuwubudianhua，sanbuguixiaoshoubushiyong，genbenmanzubuleshijigongzuoxuyao
，suoyiyouxiandesangendianhuaxianjiubiandeshifendiqiangshou。jidenaduanshijiandajiameitiandouyaoweidadianhuajinxingyichang“個人爭霸比賽”
，qiangbudaoxiandezhinengpaidui
，suoyishangxiabanshijianpaiduidadianhuahuoshangwang
，yechenglegongsideyidaofengjing。xianzaihelaotongshihuiyiqidangchuzhexieguangjing
，rengshifengankai。

　　在所有人中
，我被評為“通電話時間第一名”。為了提高通話效率
、jieshengshijian，woyangchengletiqianzaitoutianwanshangzhunbeihaoxiangguanziliaodexiguan，dengdiertianyishangbanjiukaishijinruzhanbeizhuangtai。youyugongzuotaiguotouruyuwangwo，yidandianhuadaoshou
，genbenlaibujigujiqitatongshideganshou，changchangyigedianhuadawanjiulikebotongxiayigehaoma，weidengqitatongshiqiangdaowodexianjiuyoukaishilexiayiluntonghua，zhidaobawentiquanbu
、徹底解決。最後經常是等我滿懷歉意地想把話筒遞給他人時，才發現善解人意的同事們正在“分享”著另外兩部電話，沒有一絲一毫的責備。大家就在這種“你爭我奪”degongzuoqifenzhongxiangchuzhe，shijianjiuleguanxifeidanmeiyouyincijinzhang，faneryuelaiyuerongqia。yinweidajiadouhenqingchu
，womensuoyourendemudezhiyouyige，najiushiweigongsidefazhanyingqushijianjixiaoyi。shigeduonianhou，zhexiepianduandouchengweitongshijuhuichayufanhouleidabudongdequshihuigu。

　　在zai緊jin張zhang忙mang碌lu的de工gong作zuo中zhong，在zai銷xiao售shou部bu內nei部bu逐zhu漸jian形xing成cheng了le一yi股gu良liang性xing競jing爭zheng機ji製zhi
，大da家jia都dou在zai為wei如ru何he優you化hua自zi己ji手shou頭tou的de工gong作zuo而er努nu力li。這zhe樣yang特te殊shu環huan境jing中zhong的de工gong作zuo方fang式shi，使shi團tuan隊dui之zhi間jian相xiang互hu影ying響xiang，良liang好hao的de氛fen圍wei也ye帶dai動dong著zhe所suo有you人ren的de工gong作zuo熱re情qing和he積ji極ji性xing，特te別bie是shi軟ruan件jian開kai發fa人ren員yuan。記ji得de當dang時shi公gong司si為wei了le更geng快kuai速su的de完wan善shan升sheng級ji和he嚐chang試shi新xin功gong能neng，經jing常chang需xu要yao加jia班ban加jia點dian。為wei了le節jie約yue時shi間jian和he精jing力li，十shi多duo個ge大da男nan人ren幾ji乎hu天tian天tian吃chi住zhu在zai公gong司si，時shi間jian久jiu了le，就jiu連lian地di毯tan吸xi收shou的de飯fan菜cai味wei道dao也ye成cheng了le辦ban公gong室shi的de一yi道dao味wei覺jiao風feng景jing。至zhi今jin這zhe種zhong味wei道dao仍reng在zai我wo的de記ji憶yi中zhong揮hui散san不bu去qu。

　　通過兩年的努力，公司產品的宣傳和推廣範圍越來越大，有越來越多的客戶開始了解我們的“世紀星組態軟件”，gongsidexiaoshouyejiyekaishiyouledafudutisheng，dajiadeganjinergengzule。zhengshipingjiezheyigetuanduimanqiangreqinghechongmanzixindefendou
，womenzhongyuduguochuangyeqizhongzuijiannandejieduan， “世紀星組態軟件”正大踏步向高速發展階段邁進。（未完待續）