英威騰董事長兼總裁黃申力：現在是競爭經濟，一個產品一招鮮打天下的時代已經過去了

在深圳市英威騰電氣股份有限公司的產品展示廳
，電子屏上跳動著一串數字0805，這是公司的專利技術數量
，比業內平均水平要高出許多，而且這個數字還在不斷增加。這家2002 年才創立的公司，如同它的創始人、董事長兼總裁黃申力，處處透著工控行業的嚴謹和務實。

從創立至今
，英威騰在短短的十五年時間裏，已經曆過兩次經濟危機。第一次是2008 年，其影響是推遲了公司的上市時間。那幾年，英威騰發展勢頭不錯
，2006 年銷售額破億，但當時因為金融危機暫停了IPO
，直到2010 年才在中小板上市。第二次也就是現在。談到這次的經濟低迷期，黃申力顯得比較從容：“大環境的變化誰，最核心的是要了解、把握這個變化的趨勢。思路決定出路，取對勢，聚好勢
，因勢而謀，順勢而為，理解客戶的需求變化

，再來提供相應的產品和服務。”

站在風口
，主動求變

《中國製造2025》提(ti)出(chu)中(zhong)國(guo)製(zhi)造(zao)業(ye)要(yao)走(zou)轉(zhuan)型(xing)升(sheng)級(ji)之(zhi)路(lu)，向(xiang)智(zhi)能(neng)製(zhi)造(zao)邁(mai)進(jin)。生(sheng)產(chan)工(gong)業(ye)自(zi)動(dong)化(hua)產(chan)品(pin)的(de)英(ying)威(wei)騰(teng)抓(zhua)住(zhu)機(ji)遇(yu)
，一(yi)方(fang)麵(mian)從(cong)自(zi)身(shen)開(kai)刀(dao)，在(zai)蘇(su)州(zhou)和(he)深(shen)圳(zhen)打(da)造(zao)了(le)兩(liang)個(ge)自(zi)動(dong)化(hua)生(sheng)產(chan)基(ji)地(di)


，建(jian)立(li)自(zi)動(dong)化(hua)產(chan)線(xian)；另一方麵主動應對客戶需求的變化，從原來賣單一的產品
，轉變為提供整體解決方案。

黃申力學的是自動化專業，二十多年來，自動化行業的變遷讓他深深感慨
，做自動化技術、產品的人總算熬出頭，有了用武之地：“我們機遇好，站在了一個風口上，機會有了，現在要想辦法抓住它。”

盡(jin)管(guan)很(hen)多(duo)客(ke)戶(hu)所(suo)在(zai)的(de)行(xing)業(ye)遇(yu)到(dao)了(le)暫(zan)時(shi)的(de)困(kun)難(nan)，但(dan)一(yi)些(xie)原(yuan)來(lai)利(li)潤(run)比(bi)較(jiao)好(hao)，或(huo)是(shi)壟(long)斷(duan)性(xing)的(de)行(xing)業(ye)客(ke)戶(hu)，都(dou)在(zai)紛(fen)紛(fen)選(xuan)擇(ze)轉(zhuan)型(xing)升(sheng)級(ji)。英(ying)威(wei)騰(teng)的(de)單(dan)個(ge)部(bu)件(jian)、單(dan)個(ge)產(chan)品(pin)已(yi)經(jing)不(bu)能(neng)滿(man)足(zu)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)，他(ta)們(men)需(xu)要(yao)能(neng)夠(gou)提(ti)供(gong)更(geng)多(duo)附(fu)加(jia)值(zhi)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。察(cha)覺(jiao)到(dao)這(zhe)一(yi)變(bian)化(hua)，英(ying)威(wei)騰(teng)主(zhu)動(dong)出(chu)擊(ji)，首(shou)先(xian)在(zai)組(zu)織(zhi)結(jie)構(gou)上(shang)做(zuo)出(chu)調(tiao)整(zheng)，成(cheng)立(li)了(le)專(zhuan)門(men)做(zuo)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)的(de)部(bu)門(men)。

做產品隻要做好產品的性能
、價格、質量、品牌等方麵就可以
，而提供解決方案要對行業、客戶和現場及工藝有細致的了解，更多地考慮如何滿足客戶個性化的需求。3 yuedi
，yingweitengxiejichuangxingyexitongjiejuefangan，canjialeshenzhenjixiezhanlanhui，ercanzhandeyigemudejiushi，buguanglejiejichuangkehudexuqiu，yelejietadexiayoukehudexuqiu。

“以前是產品經濟
，大家比的是誰的產品性能好、成本低。現在是競爭經濟
，一個產品一招鮮打天下的時代已經過去了。”黃申力說，“我們不能等客戶自己找上門來提出需求
，而是主動求變，去了解客戶的需求。我們一方麵盡量滿意客戶已經存在的需求
；另一方麵
，對於客戶自己還沒有想清楚的潛在需求，我們也提前做準備，引導他們，主動推薦給他們。”

提ti供gong解jie決jue方fang案an並bing不bu是shi簡jian單dan把ba產chan品pin組zu合he到dao一yi起qi就jiu可ke以yi了le，相xiang對dui要yao求qiu技ji術shu麵mian更geng寬kuan廣guang
，對dui具ju體ti工gong藝yi有you深shen入ru了le解jie，架jia構gou思si路lu更geng加jia清qing晰xi。比bi如ru做zuo變bian頻pin器qi產chan品pin
，隻zhi需xu要yao掌zhang握wo控kong製zhi技ji術shu、驅動技術、電力電子技術

、結構設計等，但如果要做自動化解決方案

，除了變頻器

，還要擴展到電機、控製、上位機及行業應用等。盡管這些產品不一定都要自己開發出來，但是對它們的功能、以及如何搭配都要有了解。產品組合以後，形成一個係統
，產品與產品、chanpinyuxitongdeguanxidouxuyaozhangwo。yingweitengzaichanpinshejishangyijinggaibiandaoanzhaojiejuefanganlaisheji，huozheweijiejuefanganzuozhunbei，yuxianliuyigejiekou，fangbianyihouchanpinzhijianxianghuzuheqilai。

占據技術“高地”

目前
，英威騰抓住中國多項有利於工業自動化及能源電力領域的政策、規劃所帶來的機遇
，圍繞自動化向縱深發展
，在電氣傳動、工業控製
、能源電力
、軌道交通、新能源汽車五大業務板塊進行布局和投資。產業擴張的背後，是英威騰不斷積累技術，以技術創新去適應市場的變化。

2010 年
，看到國內地鐵牽引係統還是外資品牌的天下，英威騰決定進入這一領域，研發具有自主知識產權的軌交牽引係統。這項研發曆時5 年，投入了大量時間和資金。5 年的努力也沒有白費
，不僅開拓了另外一個市場，而且在知識產權方麵共獲得45 項授權，其中包括37 項專利和8 項軟件著作權。

正zheng是shi因yin為wei有you技ji術shu的de延yan伸shen

，英ying威wei騰teng才cai得de以yi把ba產chan業ye延yan伸shen到dao其qi它ta領ling域yu。比bi如ru英ying威wei騰teng布bu局ju機ji器qi人ren產chan業ye，就jiu是shi因yin為wei已yi經jing掌zhang握wo了le機ji器qi人ren產chan業ye所suo需xu要yao的de驅qu動dong技ji術shu、控製技術、信息化技術等關鍵技術，在這個基礎上來做延伸，就顯得很輕鬆。黃申力強調“ ：我(wo)們(men)是(shi)先(xian)有(you)技(ji)術(shu)，後(hou)有(you)產(chan)品(pin)。英(ying)威(wei)騰(teng)進(jin)入(ru)機(ji)器(qi)人(ren)領(ling)域(yu)
，並(bing)不(bu)是(shi)投(tou)機(ji)行(xing)為(wei)。使(shi)用(yong)機(ji)器(qi)人(ren)現(xian)在(zai)是(shi)一(yi)個(ge)必(bi)然(ran)的(de)趨(qu)勢(shi)，我(wo)們(men)已(yi)經(jing)掌(zhang)握(wo)了(le)基(ji)礎(chu)技(ji)術(shu)，研(yan)發(fa)出(chu)了(le)機(ji)器(qi)人(ren)控(kong)製(zhi)係(xi)統(tong)，以(yi)後(hou)我(wo)們(men)可(ke)以(yi)再(zai)往(wang)專(zhuan)業(ye)化(hua)深(shen)入(ru)一(yi)點(dian)，加(jia)入(ru)一(yi)些(xie)物(wu)聯(lian)網(wang)技(ji)術(shu)，補(bu)充(chong)一(yi)些(xie)產(chan)品(pin)
，不(bu)僅(jin)提(ti)供(gong)設(she)備(bei)級(ji)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，還(hai)可(ke)以(yi)提(ti)供(gong)車(che)間(jian)級(ji)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)
，甚(shen)至(zhi)提(ti)供(gong)公(gong)司(si)級(ji)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，往(wang)工(gong)業(ye)4.0 上遊延伸。盡管現在我們有一些欠缺，但是以後都是有可能的。”

看準趨勢再轉型

世界經理人：您對當前的經濟形勢如何看
？

黃申力：這次的經濟危機更多的是因為結構調整，國家結構

、企業結構都在調整。比起2008年經濟斷崖式的下跌，這次的挑戰更長、更艱苦。經濟“新常態”並不是單單指經濟向下行，隨著經濟增長方式的變化，外部環境
、客戶需求等等都在相應地發生改變。經過這麼多年的發展
，中國企業不管是在產品質量、技術積累
、工藝等方麵都有了很大的提升，而且中國的民營企業正在從低端往中高端轉型。

世界經理人：您對行業前景如何看？

黃申力：以前我們的行業用戶，更多的是關注產品的成本，並沒有關注自動化生產水平，因為他們可以機械
、banjixiedefangshilaishengchan，shenzhiyongrengongshengchan。renlichengbentigaoyihou
，zhezhongshengchanfangshinanyiweiji，dajiadouzaizhuanxiangtigaoshengchanxiaolv，tigaoshengchanzidonghuadeshuiping。chanpinheyewudexuqiuda
，duizhenggezidonghuaxingyelaishuo
，shiyigejudadeshangji。

世界經理人：您對企業度過經濟低迷期的建議是什麼？

黃申力：xianzaihenduoqiyezaizuozhuanxingshengji，wogeitamendejianyi，yishibuyaoweizhuanxingerzhuanxing，zhuanxingqianyidingyaokanzhunqushi
，zhaozhunzhuanxingdefangxiang
，shunshierwei。ershilianglierwei。zhangwohaojiezou，baokuozijin、資源、人才、技(ji)術(shu)等(deng)，調(tiao)整(zheng)轉(zhuan)型(xing)的(de)輻(fu)度(du)和(he)跨(kua)度(du)。可(ke)以(yi)設(she)置(zhi)一(yi)個(ge)略(lve)高(gao)一(yi)點(dian)的(de)目(mu)標(biao)
，但(dan)是(shi)不(bu)能(neng)高(gao)太(tai)多(duo)
，否(fou)則(ze)變(bian)成(cheng)了(le)負(fu)擔(dan)。三(san)是(shi)要(yao)做(zuo)好(hao)風(feng)險(xian)控(kong)製(zhi)。轉(zhuan)型(xing)會(hui)帶(dai)來(lai)風(feng)險(xian)，所(suo)以(yi)要(yao)提(ti)前(qian)做(zuo)風(feng)險(xian)控(kong)製(zhi)，把(ba)可(ke)能(neng)存(cun)在(zai)的(de)風(feng)險(xian)控(kong)製(zhi)自(zi)己(ji)的(de)可(ke)承(cheng)受(shou)範(fan)圍(wei)之(zhi)內(nei)。